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入境南首（第2页）

，此刻看着车里标准化的咖啡、一丝不苟的司机礼仪，忽然就懂了几分——像是把欧漂亮的服务范式揉进了本土的骨头里，精致周全，却总带着点疏离的分寸感，像隔着一层礼貌的玻璃。

前面的车里，氛围要松弛一些。

魏有为坐在副驾，身子微微侧过来，跟肖克说话：“洪老师上周还给我打电话，特意提了您，说您是做实业出身，做事扎实，让我多跟您请教。”

他说话的时候身体微微前倾，是尊重的姿态，却没有半点谄媚。

“洪教授过奖了。”

肖克笑了笑，目光落在窗外飞速掠过的街景上，“我是第一次来泡泡国，两眼一抹黑，全靠魏先生帮忙。”

（请）入境南首（第22页）“您客气。”

魏有为摆摆手，语气很诚恳，“我跟着洪老师读研究生的时候，就听他讲国内中小企业的转型困境。

零九年毕业来这边读博，正好赶上泡泡国鞋业转型的尾巴，研究了五年，总觉得这些经验对国内有用，就是缺真正愿意沉下心做品牌的企业。

您这次过来，我是真高兴。”

肖克来了兴致：“魏先生是洪老师零六级的学生吧？我听他提过，早年带的学生里，有个专门研究东亚制造业升级的，毕业去了泡泡国，应该就是你。

怎么想着留在这边做贸易了？”

“是我。”

魏有为点点头，眼神里带着点对导师的敬重，“当年洪老师的三阶演化理论，我上学的时候就觉得透。

后来到这边读博，跑遍了滨川的我有资格接触的工厂，越跑越觉得，纸上得来终觉浅。

本来想毕业就回去，可那时候国内还在拼成本、拼规模，品牌意识没起来，我回去也没用武之地，索性就留了下来，开了个贸易公司，专门给国内过来考察的企业做贸易对接，也算攒点经验，等以后国内时机到了，再回去做点实事。”

他指着窗外路过的一栋高层写字楼，楼体上挂着巨大的女鞋品牌广告，模特穿着细高跟靴子，气场十足：“您看这个牌子，‘妍秀’，二十年前就是滨川的小作坊，给欧漂亮大牌做代工。

后来老板砸钱请设计师，绑定偶像剧做植入，十年就做成了本土一线，现在出口到整个东南亚。

他们的路子，就是典型的‘代工攒经验、设计立品牌、文娱拉流量’，三步踩得特别准。”

肖克盯着那幅广告看了几秒，广告里的靴子款式利落，鞋跟高度适中，看着既显气质又不会太难走，鞋头做了微圆的处理，比欧美款更柔和，确实比国内市面上的款式更显精致。

“他们的设计，都是自己养的设计师？”

“一半一半。”

魏有为掰着指头说，“核心设计团队是自己的，负责定风格、改版型；流行趋势跟欧漂亮接轨，每年派人去巴黎、米兰参加时装周，把流行色、流行款拿回来，结合本土人的脚型、穿搭习惯改。

就说靴子，欧漂亮款靴筒都宽，这边人腿细，就收靴筒；欧美款鞋头尖，这边改圆一点，日常穿不磨脚。

就改这么一点点，销量能翻一倍。”

“就像洪老师说的，本土化改造，是品牌落地的第一步。”

魏有为笑了笑，“很多国内老板过来，就拍几张爆款照片回去抄，抄得了样子抄不了版型，卖俩月就滞销，还说人家款式也就那样。

其实差的就是那一点点贴合本土的细节。”

肖克深以为然。

他做了这么多年鞋，最懂版型的重要性。

同样一款鞋，鞋头宽一厘米、鞋跟矮半公分，穿起来的舒适度就天差地别。