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应对锐行（第2页）

重量：鞋面用超纤透气面料，配合EVA发泡中底，单只鞋仅重230克，比普通休闲鞋轻30%；

功能专利：鞋垫内置记忆棉减震层，银离子抗菌防臭技术，通过国家A类抗菌检测；

附加服务：免费定制景区logo，质保一年，开胶断底求收据或者发票免费换新，还附赠三套IP联名设计方案。

肖克越看，眉头皱得越紧。

不是对方玩阴的，是人家产品真的硬。

价格更低，性能更好，服务更全，输得不冤。

“怎么样？看完了吧？”

周明远闷声闷气地说，“我就说，这小子是有备而来。

75块钱一双，比咱们成本价都低！

我就不信他不赔钱，摆明了是低价倾销，抢市场！”

“老周，话不能这么说。”

李梅推了推眼镜，语气冷静，“人家有规模化生产优势，供应链整合得好，成本确实能压下来。

深市那边电子产业发达，他们把抗菌、减震这些电子行业的技术用到鞋上，有专利加持，性价比就是高。

咱们比不了。”

“比不了就认输？”

周明远一拍桌子，“文旅标丢了也就算了，协会会长要是让他当了，以后咱们还有好日子过？展会名额、政府补贴，肯定都往他那边倾斜。

他再用低价抢单，咱们这些厂子早晚得关门！”

赵德海停下手里的核桃，沉声说：“我这边得到消息，锐行已经在接触瑞丰下面的几家鞋材供应商了，出价高5个点，还现款现货。

要是他们把供应链掐了，咱们拿货成本又得涨，本来利润就薄，更没法跟他们拼价格了。”

几个人你一言我一语，越说越焦虑。

陈敬山叹了口气，看向肖克：“肖克，你说说你的看法。

你年轻，思路活，出去考察了一圈，见多识广，有没有什么好办法？”

所有人的目光都集中到了肖克身上。

肖克放下资料，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：“各位前辈，先别急。

咱们先把事情理清楚，再谈对策。”

他的声音不高，却很稳，像定海神针一样，屋里嘈杂的气氛瞬间静了下来。

“首先说文旅标。”

肖克指尖轻轻点了点报价单，“锐行能中标，核心原因有两个。

第一，产品确实有优势，耐磨、轻便、抗菌，技术参数比咱们好；第二，报价低15%，还附加了IP方案和质保服务。

人家是产品、服务、价格，全方位碾压，不是靠歪门邪道。”

“那咱们就认了？”

周明远不服气。

“不认也不行，程序上人家没毛病。”

肖克很冷静，“现在去质疑低价倾销，站不住脚。

人家有规模优势，有资本背书，亏得起。

咱们去闹，反而显得咱们输不起。”