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底牌出鞘（第6页）

“嗯。”

沈锐合上报告，眼神温和了些，“这些普通人的真实体验，比任何华丽的广告词都有说服力。

消费者不是傻子，东西好不好，穿在脚上自己知道。

我们要做的，就是把这份真实，传递给更多人。”

最终剪出来的纪录片，没有酷炫的特效，没有华丽的台词，就是一个个普通人的日常，他们穿着锐行的鞋，奔波在城市的各个角落，说着最朴实的感受。

背景音乐是舒缓的纯音乐，配着一行行字幕：“每一双舒适的鞋，都该陪你走过平凡的每一天。”

李倩第一次看样片的时候，居然看红了眼。

她想起自己每天跑前跑后，穿高跟鞋走一天脚疼的日子，忽然就懂了这款鞋的意义。

它不是什么奢侈品，就是给普通人做的，让每天为生活奔波的人，脚能舒服一点。

发布会前三天，沈锐看完最终版的纪录片，只说了四个字：“可以了。”

他知道，就凭这片子，这场发布会就赢了一半。

周六这天，天公作美，深市和云市都是晴天。

深市会展中心的主会场布置得简约大气，主舞台背景是银灰色的，印着锐行的logo和“科技赋能，舒适出行”

的发布会主题。

台下坐了两百多个人，有媒体记者，有经销商代表，有行业协会的人，还有特意邀请的消费者代表。

云市分会场设在市区的五星酒店宴会厅，同步直播，也坐了一百多个人，本地的经销商、商超采购都来了。

上午九点半，发布会正式开始。

灯光暗下来，大屏幕上先播放了千人试穿的完整版纪录片。

快递员的汗水，护士的白大褂，老师的粉笔灰，出租车司机的方向盘……一个个真实的面孔，一句句朴实的话语，配上舒缓的音乐，全场都安静了。

云市分会场里，几个做了一辈子鞋的老厂长，看着屏幕里普通人的反馈，都忍不住点头。

做鞋做了几十年，他们最懂，能让普通人说一句“舒服、不臭”

，比什么大奖都管用。

五分钟的纪录片放完，全场响起了掌声。

灯光亮起，沈锐穿着一身深灰色西装走上台，身姿挺拔，气质沉稳。

他没有拿稿子，站在话筒前，开口的第一句话就很实在：

“大家好，我是沈锐。

刚才片子里的这些人，和你我一样，都是每天为生活奔波的普通人。

他们每天走很多路，脚累，脚臭，是很多人的困扰。

做锐行的初衷很简单，就是想做一双舒服、耐穿、不贵的好鞋，让大家走路的时候，能轻松一点。”

没有煽情，没有吹牛，平平淡淡，却很打动人。

台下的掌声又响了起来。

沈锐笑了笑，切入正题：“今天我们发布的新款休闲鞋，核心升级，就是这双三层复合功能鞋垫。

很多人可能会问，不就是个鞋垫吗，能有多大区别？今天我就在这里，给大家做几个小实验，眼见为实。”

工作人员推着两个透明密封箱走上台，还有两个喷壶，里面装的是模拟人体汗液的溶液，成分和真实汗液几乎一样，还有很明显的汗臭味。

“这两个箱子，左边放普通鞋垫，右边放我们的三层鞋垫。

我们同时喷上等量的模拟汗液，密封半小时，看看结果。”

沈锐亲自操作，把两只鞋垫分别放进箱子，喷上溶液，盖上盖子。

“趁着这半小时，我先给大家讲讲这双鞋垫的技术原理。”