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地缘经济（第2页）

“扩。”

肖克语气笃定，“云锦除了古装鞋、婚鞋，加日常国风休闲鞋、舞蹈鞋，走中高端国风路线，客单价往上提，主打文化属性。

云童加儿童运动鞋、舞蹈鞋，分男童女童，从三岁做到十二岁，主打安全、舒服、性价比。

三个品牌，高中低三档全覆盖，大众、国风、儿童三条赛道并行，别再只盯着景区那点订单。”

会议室里嗡嗡地议论起来。

大家都明白，肖总是要从景区供应商，彻底转做全国性的鞋类品牌了。

以前云克的生意大半靠景区，文旅订单一波动，全公司都跟着晃。

现在要把盘子铺开，风险自然也大，但机会也更多。

吴群搓了搓手，有点兴奋：“肖总，那省外市场是不是今年要大干？”

“是。”

肖克看向他，“第四件事，成立省外业务部，吴群你当负责人，王浩给你当助理，配合你跑市场。

开春之后就出发，先跑北方五省的省会鞋城，找省级代理商，做批发加盟。

华北、东北、西北，一个省一个省啃，把云舒的货铺出去。

目标是上半年拿下十个省的代理，下半年下沉到地级市。”

王浩猛地一拍大腿：“放心吧肖总，跑遍全国都没问题！

不拿下十个省，我不回来见你！”

他以前跑业务就敢拼，这下有了正式的战场，浑身的劲都没处使。

“广告投放也跟着调整。”

肖克看向江雨桐，“云市本地的线下广告，除了核心代理门店的物料，其他全部砍掉。

预算挪到线上，找广告联盟或代理机构投搜索引擎、鞋类行业网站、地方生活论坛，都给我铺。

还有《龙国鞋服导刊》《轻工消费报》这些专业杂志，主打经销商和b端客户。

c端的口碑慢慢做，先把b端的渠道打通。”

江雨桐连忙记下：“好的肖总，我回去就做投放方案，预算比例您给个指导？”

“线上占七成，专业期刊占二成，其他一成。”

肖克不假思索，“别搞什么电视广告，那是沈锐玩的，咱们玩不起，也没必要。

精准投放，对准批发商和开店的老板，让他们知道云克有货、有政策、能赚钱，比什么都管用。”

众人纷纷点头。

沈锐财大气粗砸省台广告，那是打品牌知名度，抢c端用户。

云克现在走批发加盟路线，精准触达b端经销商，确实性价比更高，也更符合现阶段的情况。

“第五件事，采购端全面放开。”

肖克的目光扫过汤大川，“以前咱们只在沿海采购鞋材，今年改了，全国范围找供应商。

皮料、鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。

豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。

多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”

汤大川有点犹豫：“肖总，内地的供应商以前没合作过，质量不稳定怎么办？还有物流，内地运过来，运费会不会把成本优势吃掉？”

“质量可以先打样，测合格了再合作，首批少拿点试单。”

肖克早有考量，“运费看着多，可皮料本身比沿海便宜三成多，扣掉运费还能省两成。

量越大，成本优势越明显。