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品牌重构（第5页）

换做以前他还没太深的感触，现在自己一家家找供应商，算成本账，才真切地感受到，这股潮流已经来了。

“对了肖总，平州周老板那边，问咱们要不要扩大合作。”

汤大川又说，“他说咱们要是年采购量超过十万平方尺，价格还能再降五个点，还能给咱们账期，月结三十天。”

肖克想了想：“可以签年度框架。

今年劳保鞋春季订单稳，自有品牌的皮鞋线也要上，皮料用量肯定小不了。

你跟他谈，质量标准不能降，交货期要保证，价格再降五个点，账期月结三十天。

没问题的话，就签合同。”

“好嘞！”

汤大川喜滋滋地应下。

五个点可不是小数，一年下来能省十几万。

正说着，采购部的小周敲门进来，脸色不太好：“汤厂长，肖总，沿海的盛达皮料厂那边，听说咱们找了内地的供应商，刚才打电话过来，说要是咱们减少订单，以后就不给咱们优先供货了，价格还要涨两个点。”

汤大川脸色一变：“他们怎么知道的？”

“估计是同行传话。”

小周撇撇嘴，“以前咱们是他们的大客户，现在要转内地，他们肯定不乐意。”

汤大川看向肖克，等着他拿主意。

盛达是合作了五六年的老供应商了，以前量小的时候，人家也没少帮衬。

现在突然转单，确实有点不近人情。

肖克沉默了几秒，问：“咱们现在从盛达拿的货，比内地贵多少？”

“贵三成左右。”

汤大川如实说，“质量确实稳一点，但也没好到贵三成的程度。”

“这样。”

肖克敲了敲桌面，“高端线的皮料，还从盛达拿，量减少三分之二，走精品路线。

普通款的皮料，全部转内地。

咱们不把路走死，也不能惯着他们涨价。

你跟盛达的老板说，不是我们不合作，是市场竞争太激烈，成本扛不住。

大家互相理解，以后高端款还找他们。”

“行，我去说。”

汤大川点点头。

这样既保留了老合作关系，也达到了降本的目的，两边都留了余地。

小周又问：“那鞋底厂那边呢？要不要也留一家沿海的备用？”

“留。”

肖克毫不犹豫，“至少留两家沿海的备用供应商，防止内地的厂出问题。

鸡蛋不能放在一个篮子里。

主力订单放内地，备用的放沿海，两边都握着，才稳。”