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出海浪潮（第11页）

下午她听设计部的小姑娘说，好几个以前给云克做代工的小厂，最近都在裁员，有的快撑不住了。

肖克夹菜的手顿了一下，抬起头看着她：“不单是给我们做加工的，还有我们给别人加工的厂都会受到影响。

我们现在能做的就是提高产能效益，单一生产线创造的价值要更高，如果继续下去，我们肯定要丢外贸单和高附加值的品牌加工单。”

“我就是觉得，有点不忍心。”

颜落落坐在他对面，语气轻轻的，“以前咱们在青云里的时候，大家都是街坊邻居，互相帮衬。

现在咱们做大了，就把代工单砍了，他们怎么办啊？”

肖克放下筷子，沉默了几秒。

他就知道颜落落会心软。

她从小家境好，没受过苦，心地善良，见不得别人难。

“落落，我问你。”

肖克看着她的眼睛，语气很认真，“如果不砍代工，我们自己的品牌生产线就不够用，新品上不去，渠道铺不开，最后被沈锐打垮了，我们公司几百号人怎么办？跟着我们的工人怎么办？”

颜落落愣住了，张了张嘴，没说出话。

“我也想帮大家，可我不是神仙，救不了所有人。”

肖克的声音有点沉，“行业洗牌就是这样，有人活下来，就有人被淘汰。

我们能做的，是先保证自己活下去，再尽量拉能拉的人一把。”

“外贸订单我已经介绍给好几家小厂了，能接得住的，就能活下来；接不住的，就算我们不停代工，他们早晚也会倒。”

他顿了顿，“长痛不如短痛。

现在停了代工，他们还有时间转型，等以后价格战更凶了再停，死得更惨。

现在单价大家都在压低，之前合作的一些厂，还在压我们的单价，一双鞋从他们提供所有鞋材到从我们厂出品，居然给我们报价15块一双。

一条拉线，15到20个人，8个小时，光人工成本就是四千左右，15块一双，如果速度慢，我们一天才出300到500双。

厂里赚不到什么钱的，不得不砍。”

颜落落低下头，手指绞着衣角。

她知道肖克说得对，可心里还是不舒服。

那些都是认识了好几年的人，看着他们难，心里不好受。

“我不是怪你。”

她小声说，“我就是觉得，做生意好残酷。

以前我以为做好设计、卖好鞋就行了，没想到这么多身不由己。”

肖克看着她难过的样子，心里软了。

他走过去，坐在她身边，把她揽进怀里。

“是很残酷。”

他轻轻拍着她的背，“可这就是商场，很多不得已。”

“你知道我为什么一定要做品牌吗？”

他轻声说，“因为做代工、做批发，都是看别人脸色吃饭。

人家给你单你就活，不给你就死。

做自己的品牌，自己掌握渠道，自己说了算，才能真的站稳脚跟。

难是难，但难也得走。”

颜落落靠在他怀里，听着他的心跳，心里慢慢平静下来。