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省代到访（第8页）

林晓接过话头，一条条说得清清楚楚：

“莫总，您做省级代理，享受七项支持政策。

第一，区域保护。

整个翼省，我们只设您一家省级代理，所有地级市的经销商都从您这儿拿货，我们绝不私自放货。

保证您的独家权益。

第二，装修补贴。

您下面的市级专卖店，按统一装修标准装的，每平米补贴两百块。

首批进货满十万，再返五千装修款。

第三，广告支持。

您那边的地方广告、批发市场的户外广告，我们承担一半费用。

总部这边，专业杂志、行业网站、地方论坛的广告，我们统一投放，帮您拉客流。

第四，物料支持。

开业海报、宣传册、鞋架、试鞋凳、价签，我们免费提供。

不用您自己花钱做。

第五，调换货支持。

首批进货，滞销款三个月内可以调换，不影响二次销售就行，降低您的库存风险。

第六，运营支持。

我们派督导上门培训，教您怎么陈列、怎么定价、怎么做活动。

以后每个季度，都有运营指导，不是给了货就不管了。

第七，年度返点。

年进货量达到一百万，返两个点；达到两百万，返两点五；三百万以上，统一返三个点。

卖得越多，赚得越多。”

七条政策说完，莫志强摸着下巴，没说话。

他心里在算账。

区域保护是必须的，这个没问题；装修补贴、广告支持，都是实打实的钱；调换货政策，能降低库存风险；年度返点，量上去了也是一笔不小的收入。

算下来，政策确实很优厚。

比他现在代理的几个牌子，支持力度大多了。

但他还是有点顾虑。

“肖总，政策是不错。”

莫志强抬起头，“但有个问题，你们云克在北方没名气啊。

消费者不认，货不好卖怎么办？我拿回去，压在手里，也头疼。”

这是最现实的问题。

牌子没名气，渠道再支持也白搭。

肖克点点头，表示理解：“莫总说得对，品牌知名度确实是我们的短板。

但反过来想，正因为现在名气不大，您才拿得到省级代理。

等以后牌子响了，再想拿代理，门槛就高了，利润也薄了。”

他往前坐了坐，语气很诚恳：“而且，名气是可以做起来的。

我们今年的计划，就是大力拓展北方市场。