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七市七店（第2页）

一百二拿货，卖两百六十八，一双赚一百四十八，利润确实高。

但她也有顾虑：“这么贵，有人买吗？游客出来玩，都爱买便宜的纪念品。”

“林老板，话不能这么说。”

吴群摇摇头，“现在游客不一样了，越来越看重品质和特色。

十块二十块的纪念品，买回去就扔了；一两百块钱的鞋，好看又能穿，回去还能经常穿，每次穿都想起秦岛的旅行，纪念意义更强。”

她顿了顿，又说：“而且我们支持定制。

您要是卖得好，可以做秦岛专属款，在鞋上绣上海浪、帆船这些元素，印上‘秦岛留念’，成了独家纪念品，卖得更贵。

您想啊，别的地方买不到，只有秦岛有，游客能不买吗？”

定制款？林秀兰眼睛一亮。

她做旅游纪念品这么多年，最头疼的就是同质化。

各家卖的东西都差不多，你家有我家也有，只能打价格战，利润越来越薄。

要是有独家定制的鞋，那竞争力可就大了。

“定制的话，起订量多少？加钱吗？”

她立刻问。

“定制款，单款两百双起订。

设计费我们出，您只需要提供元素就行，价格跟普通款一样。”

吴群说，“您要是愿意试，我们可以先做一百双专属款试试水，卖得好再加单。”

一百双，门槛不高。

林秀兰心里算了算，一百双，成本一万二，卖出去能赚一万多。

就算卖不好，自己店里慢慢卖，也亏不了。

而且这鞋款式确实好看，不光游客能买，本地喜欢国风的小姑娘也能买，销路不窄。

她又拿起另一双云童的国风童鞋，粉粉的，绣着小花，特别可爱。

“童鞋也能定制？”

“能。”

吴群点点头，“大人小孩的都能做。

您要是做亲子款，更受欢迎。

一家人出来旅游，买双亲子鞋当纪念，多有意义。”

林秀兰越听越动心，她放下鞋，看着吴群，忽然笑了：“你这姑娘，挺会说的。

把我都说动心了。”

“林姐，我不是光会说，鞋是真的好。”

吴群也笑，“您拿点试试，卖得好咱们长期合作。

以后每个季度出新款，您这儿都能第一时间上。”

林秀兰沉吟了一会儿，终于点了头：“行。

我先拿两万块钱的货，国风成人款、童鞋都来点，再订一百双秦岛专属定制款。

试试水，卖得好我再补。”

“好嘞林姐！”

吴群喜出望外，“您放心，肯定不让您失望。