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整合翼省（第3页）

吴群没急，反而笑了笑，“但这个事，你知道的，不是我能做主，要不这样，你看可以不，我们三方晚上一起吃个饭边吃边聊，然后我也根据现场情况给公司反应下了。

***点头答应，并告知莫志强那边他来约。

吴群也趁这个空隙，将相关情况告知肖克。

后者给的回复就是，二十八个点是商超的起始点，将定价算进去，莫志强那边给出最多三十个点的参股计划，没有直接经营权，商超店的鞋子和加盟店的鞋子款式区分开来，并加入云翎的鞋子进入商超店，其他就自己拿主意。

晚饭期间，莫志强出奇地精致打扮一番。

跟吴群、王浩热情地寒暄一番过后，四人便在迎宾的迎接之下，进入包厢。

经过几轮推杯换盏，***率先袒露实情：”

大牌子扣点高、利润薄，都是牌子方赚大头，商场赚不到什么钱。

你们这种成长型品牌，愿意给更高的利润空间，也愿意配合商场做活动，其实我们从利润和管理上来说，更喜欢。

但是一个商场再怎么不济，总得需要几个大品牌。

你们云克的生意能否在石家市一帆风顺，一者靠莫总的三家店铺的广告铺垫，二者还需要你们自己在当地的广告投入。”

话说到这份上，再不接话就讨人嫌了。

吴群起身再次敬酒，：“王哥，我就知道你才是商场能看到本质的人，你的建议我们很认可，但是对于全国战略来说，我们云克也有自己的广告策略，广告位我们要了，但至于其他的广告位，我们可能暂时就不考虑了。”

顿了顿，“鞋区现在缺差异化产品，全是通货，顾客逛一圈没印象，下次就不来了。

我们进来，是帮您聚人气、提利润的。

将来做好了，你也是商场的功臣。”

莫志强戏谑地笑了笑：“吴经理，这些天，很感谢你能来为我们加盟店亲自指导工作，但我也实话实说，如果商超店，我没股份，是不是意味着，我在给你们做嫁衣，你们云克在抢加盟商的生意呢，这点逻辑不难理解吧。”

“莫总，这点我们肖总特意强调过，品牌之路，一定自己竞争自己，我们的商超店，不但不会抢走市场，还会促进市场，因为高中低价位的鞋子我们都有，不同材料，不同款式的，我们也都有，旗下几百款鞋，足够涵盖我们日常经营所需。

加盟店和商超店是相辅相成，不会是恶意竞争，”

莫志强何其聪明之人，从拿下翼省总代理的时间和魄力，就能感受这人的眼光和思维，“吴经理，直说吧，我要四十的股份，投资金额，我不反口，你们总投资多少，包括你们的运营开资在内，有多少算多少，我绝不质疑，我出百分之四十。”

“太高，我做不了主。

而且也基本不可能。

云克商超店是我们云克品牌的战略布局，不但这一家店，其他市，我们也要直营投。

这样，我们翼省范围，你可以任选多少家商超店都行，但占股比例不得超过百分之二十。”

吴群眼睛亮得很，气势也丝毫不输莫志强，“你要觉得可以，我马上给肖总汇报。

“

”

哈哈，好，翼省的商超店，我全投，就按百分之二十算。

“莫志强其实心里就是这个百分比，答应的无比爽快，反倒让吴群一下觉得自己吃了亏。

吴群起身：”

那还请莫总稍等。

“

等吴群从包厢外回来后，她对着莫志强伸手：”

恭喜你，莫总，你以后就是云克商超店在翼省的股东了。

“

”

同喜同喜，吴经理。

“包厢里同时响起四人的笑声。