顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

千里市场（第3页）

的牌子，玻璃门上还贴着“春节特惠”

的红纸，边角都卷了。

肖克和吴群没急着进去，先在对面的小卖部站着观察，下午正是家属院老人接孩子放学的时间，人来人往的，不少路过的阿姨都爱进店逛一圈，有的买双布鞋，有的只是进来聊两句，林秀兰都笑着招呼，不买也给人倒杯热水。

“你看，这就是社区店的优势。”

肖克压低声音说，“老板跟客户都是街坊，熟得很，信任度高，复购率强。

不用花心思引流，靠口碑就能活。”

吴群点点头：“社区店核心：客群稳定，复购率高，租金低，人力成本低，适合中老年款、日常休闲款。

劣势是客流有限，增长天花板低。”

站了大概一个小时，眼看放学高峰过了，两人才推门进去。

林秀兰正坐在柜台后面织毛衣，看见有人进来赶紧站起来，一看是肖克，眼睛一下子就亮了：“哎呀！

是肖总吧？上午莫老板跟我说你要过来，我还以为得明天呢！

快坐快坐！”

她手忙脚乱地找杯子倒水，又从柜台底下掏出瓜子糖，热情得不行。

小店收拾得很干净，鞋子摆得整整齐齐，货架擦得一尘不染，看得出来主人很用心。

“林姐，生意怎么样？做云克代理还习惯吗？”

肖克拉了个小板凳坐下，就像拉家常一样。

“好！

太好了！”

林秀兰笑得合不拢嘴，“以前我做杂牌，质量没个准，今天开胶明天断底，老来找我吵架的。

自从做了云克，质量稳，款式也好看，老顾客都说我家鞋档次上去了。

上个月卖了五万多，比以前多赚两千多呢！”

她指着货架上的鞋给两人看：“最好卖的就是这种中老年健步鞋，软底软面，穿着舒服，老人都爱买。

还有你们那个云舒加绒款，冬天卖疯了，我补了三次货都没够。

就是有个事儿啊肖总……”

她有点不好意思地搓了搓手：“咱们的女款鞋，样式是不是有点太素了？秦岛这边的阿姨，就爱带点花啊亮片啊的，太素了她们觉得显老。

我跟莫老板提过，他说总部有规划，我就没好意思多问。”

肖克认真听着，示意吴群记下来：“林姐你提得对，北方和南方审美不一样，南方喜欢简约，北方喜欢热闹。

回去我就让设计部调整，专门出几个带刺绣、带花纹的中老年款，给北方市场专供。”

“哎呀那可太好了！”

林秀兰高兴得直拍手，“肖总你可真是办实事的人！”

正聊着，一个阿姨拎着菜篮子进来了，进门就喊：“秀兰啊，上次我买的那双黑布鞋，再给我拿一双37码的！

我老姐妹说穿着舒服，也要一双！”

“哎好嘞！”

林秀兰麻利地从货架上拿鞋，递过去，“张姨，这是刚补的货，您拿好。”

阿姨付了钱，瞥见肖克和吴群，好奇地问：“这是你家亲戚啊？”

“这是厂家的领导！

专门从南方过来的！”

林秀兰笑着说。

阿姨立刻竖大拇指：“你们家鞋质量真好！

我穿了一辈子鞋，就这个穿着最跟脚！