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第17章 艾莉诺的计划（第4页）

南极老家脚边的“草”

虽多，但运输和转化也需要时间精力的。

“其次，故事与仪式感！”

艾莉诺的语速快了起来，带着点贵族沙龙里渲染神秘感的腔调，“每一款特调都需要一个引人入胜的名字和故事背景。

薇丝珀拉小姐起的名字很好，晨曦微光、新叶生机、暖炉余韵，本身就很有意境。

我们还可以稍微‘润色’一下它们的来历，请几个吟游诗人什么的。”

魏岚倒是没什么表情，只是淡淡地说：“故事可以讲，但别太离谱。

重点是让人相信它们确实有独特价值，并且愿意为这份‘独特’付钱。”

“当然！”

艾莉诺信心满满，“最后，定价。

考虑咱们现在的顾客主体——码头的船工、水手、搬运工，他们的日薪普遍在二十到五十个铜板之间。

一杯普通的麦酒只需5个铜板左右，一份硬面包不过3个铜板，品质稍好的蜂蜜酒或果酒在10-20铜板之间。

考虑到这三款特调的魔力效果——哪怕再温和——以及其无可比拟的独特口感和珍稀性……我认为，每份定价在1枚银币是合理的起点。”

“1银币？！”

坐在地上的艾拉差点蹦起来，也顾不上跟酒桶置气了，冰蓝的眼睛瞪得溜圆，“100铜板？！

老大！

这够我买二十杯麦酒了！

谁会花这么多钱买这么一小口……呃，饮料？”

魏岚没看艾拉，只是看着艾莉诺：“理由？”

“理由有三。”

艾莉诺胸有成竹，“其一，价值锚定。

1银币，是一个普通工人需要辛苦工作2-5天才能攒下的数目，但它并非遥不可及。

它明确地将这三款特调与普通酒水区隔开来，定位为‘值得偶尔奢侈一次的非凡体验’。

其二，成本与稀缺性。

薇丝珀拉小姐的心血、那些珍稀材料、每日仅十份的限额，都支撑这个价格。

“其三，目标客户心理。

那些真正被吸引、渴望尝试的人，1银币会让他们觉得物有所值，甚至因为‘抢购成功’而倍感荣耀。

如果定价过低，反而会让人怀疑其真实价值，也体现不出‘限量’的尊贵感。

当然，营业初期我们也可以搞一点免费的品鉴活动，先把知名度打出来！”

魏岚沉默片刻，木质的脸上依旧没什么波澜，但手指在吧台上停止了敲击。

“可以。

就按你说的办。

艾莉诺，这些就交给你负责了。”

他顿了顿，补充道，“但记住，酒馆的根本是‘常青之树’，是让进来的人能放松的地方。

这些特调是点缀，别让它们喧宾夺主，把氛围搞得太……势利。”

“是，店长！”

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