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32、借刀杀人（第1页）

“这……”

那个老头说话吞吞吐吐，“我们之前，那个，确实没有能确定融资，这个事儿，是吧，能不能落地，所以财务还是比较吃紧的，即使融资进来以后，我们还是有很大的一个缺口，对，缺口，那个，还是很紧张，这个，几位也多理解。”

叶峥就差破口大骂，“好！

这么说来，贵企业向展业银行提供的融资意向书，上面所说的公司盈利正常，未来预期良好这都是商业欺骗了？”

心说妈了个X的，跟我哭穷，哭到你祖宗坟前了！

“不是不是，可不敢这么说，我们怎么会欺骗呢，这确实是周转出了问题，我相信，那个，对，我们一定会很快克服的，有了银行的帮助。”

老于轻轻的用腿碰了碰叶峥，小声说道：“差不多了。”

叶峥心领神会，向对方说道：“刚才呢，是我确实有一些着急，没别的意思啊，各位见谅，我相信这个事情谈到这个地步，没有什么理由不成型的，我们还是非常乐于为贵企业提供保险服务。

我相信两位领导是不是还需要跟董事会上报一下预算，从现在到年底还有时间，二位您看咱们下次聊是不是就聊的具体一些了？我们下次拜访大概什么时间合适？”

“呃……这个需要我们跟大领导再请示一下，大领导目前没在本市，我们也需要等这个时间。”

财务总监忙不迭的说。

“好的，那我也跟总部申请一下，您这边融资进度暂缓，等咱们谈完再继续吧，但是，我也头疼的很，您是大企业，展业银行业不小，这么大融资，路径太久我就怕耽误您企业过年。”

叶峥眼皮都不抬，自顾自的玩着手机。

“您稍等，我打个电话就回来。”

“好您嘞，我等着。”

些许片刻，财务总监从外面回来，手里拿着手机，“领导没接电话，但是，那个，还是麻烦，给我一周时间，咱们下周这个时间见面谈细节，可以？”

老于把车子开出厂区大门，叶峥说靠边停一下抽根烟缓缓。

三个人抽着烟，惊魂未定，莫小柏问叶峥，哥你刚才太帅了！

您是不是特有谱这个项目一定能成？咱出来卖保险卖的像您这么有气势的，我是真没见过。

老于神补刀，别说你小子了，我都没见过，咱仨带着丝袜就差打劫了。

叶峥缓了半天，终于发现自己手不抖了，说道：“别逗了，我今儿就打着这业务我不做了，赌一把，融资是总部投资部的事，一旦立项没法回头，我知道投行那群人，只看价格，跟咱们卖保险屁关系都没有，反而我要是因为这么一闹，达到对方董事会一翻脸，那咱几个可真就在公司出名了。”

“不过现在看起来，赌赢了”

莫小柏说道。

“还不到最后的时候，没给钱，一切都是零。”

不油腻，还没进入老油条的行列，叶峥入职这么多年，也见过太多说了不算算了不说的家伙。

人与人之间的信任其实不如一张签字画押的纸。

人事任免要选拔、要面试、要公示、要试用，最后看的是一纸任命文件。

文件体现的是组织对人的认可，组织代表此人所在的机构的一切人，说穿了就是堵住大家的嘴，告诉大家这个人要提拔，组织给了大家告黑状的机会，这人一旦用了可就别哔哔。

借款贷款最后看的是一纸合同。

合同体现借贷双方的契约，有了这个合同，打到天边去欠债也得还钱。

俩人结婚，看的是一个结婚证，有了结婚证再没感情也不能明着乱搞，没有证的感情再好那也算同居，当然司翔是个例外。

这个卖保险也一样，可能保险公司在这个契约当中更弱势，保费没进账，签了保单也白搭，咱们国家的法律保护的永远是投保人的利益。

所以叶峥历次提拔有个原则，不请客、不庆祝、不声张，这个原则一样用到他在所有工作当中，他是一个挺喜欢热闹的人，空闲的时候喜欢跟朋友们吃吃喝喝，但从来没有因为“庆祝”

这个理由。

从小他爸就教育他，话说太满一定会被打脸。

快到年底了，每一年的收官阶段对于秦大山来说既紧张又无奈，紧张的是因为各个分公司的业绩缺口填补的时间越来越少，无奈是因为他官当的太大，这个时候除了坐在办公室里天天看报表也做不了什么能帮助分公司的事。

保险公司具有十分鲜明的群体驱动型销售集体的特点，关系和渠道的作用高于专业和平台。