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中介篇 讨价还价谈买卖（第1页）

二十分钟后，庆华苑小区门口。

枯木和李老板两个人站在门口，借着月光，一眼望去，有一种温馨舒适之感。

庆华苑小区是低层小六楼的房子，建成距今已有十余年，小区楼房原先是灰色格调，从远处望去，灰蒙蒙一片。

再加上十来年时间的变迁，日久天长，墙上遍布各位小广告的喷绘，极不雅观，前两年小区居民自发集资，把外墙刷成了粉红格调，焕然一新，并加强了小区管理，禁止喷绘涂鸦，并不时保养。

虽是旧楼，但看起来跟新的别无两样，整个小区给人一种积极向上的氛围，呈现一种欣欣向荣的景象。

氛围好，房子新，庆华苑小区的二手房特别吃香，较之新小区也丝毫不落下风，甚至还隐隐压过一头。

所以这个小区一出来二手房，中介公司都抢着签独家主推，不愁卖不出去。

枯木的公司在这个小区也签了两套独家房源：新人李京签的一号楼二单元三层西户和猴哥签的二号楼三单元五层中户。

三层的房子东南朝向，格局户型都不错，可惜装修是过时了的黄木装修。

五层的房子户型格局也没问题，装修也挺好，唯一美中不足的是西北朝向。

两个房子的价格相差无几，优劣势很明显，主要看李老板怎么抉择了。

一号楼最近，枯木就带着李老板先去一号楼，看三层的房子。

“咚咚咚～”

无回应；再敲，依旧没反应；三敲，还是毫无动静。

枯木内心疑惑：独家房源都是带看方便的优质房源，要么钥匙在店，要么房东在家，今天下午他还专门找李京落实过，没有钥匙，房东在家，随时可带看，不应该出现这纰漏。

枯木拨通了李京的电话：“李京，庆华苑你签独家的房源是哪一套？”

“一号楼二单元三层西户，怎么啦？”

枯木仔细确认了一下，一号楼没错，二单元没错，三层没错。

东西南北，西户，也没错。

“李京，我就在门口，敲了半天门，没人回应。”

“你在门口干嘛？”

“我着急带客户了，你先问问房东啥情况，现在能看不？”

“好吧，你等下。”

李京挂了电话，五分钟后枯木也没等到回电话，再拨已是正在通话中。

又是两分钟，李京的电话回了过来：“房东可能有点忙，电话一直无人接听……”

“好的，我知道了，联系上能看了联系我，我先带别的房子。”

枯木打断了李京的话，直接挂了电话。

独家房源带看不了，真实滑天下之大稽。

“老哥，咱们先去看另一个房子吧。”

枯木无奈地说道。

两人到了二号楼三单元五层，房门半开半掩，一对年过六旬的老爷爷老奶奶正在客厅看电视，枯木敲了敲门，说明来意。

老奶奶得知两人过来看房，热情滴邀请两人进来，果盘小吃，端茶倒水，好生招待。

两人受宠若惊，谢绝了老奶奶的好意，言明天色不早，怕太晚了影响不好，先看房。

老奶奶表示理解，也就没有再多说，放下了手里的东西，亲自带着两人看房，从客厅到卧室，餐厅，厨房，卫生间，并不断做着介绍：“低层小六楼，小户型两居室，总价低，面积76平米，均价8700，公摊面积小，无物业费电梯费，适合三口之家居住，或小孩读书用；二号楼在小区第二排，距小区门口近，出入方便，又不靠马路，无噪音干扰。

小区里面的稀缺户型，超级便宜的两居室。

房子是2室2厅1卫，低楼层楼梯房，一梯三户，这个是中间户，满五年，唯一住房，免税费，房本情况：无贷款，满五年无税，家具可以留下，拎包入住没有问题。