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第二十八章：白骨精的一份大礼（第1页）

两碗白粥，一盘炒蛋，半碟咸菜，生活往往因为简单而幸福。

黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟，抽空也往自己的嘴里塞上两勺，世间最好的美食，往往就是淡淡的味道……“对了，姗姗，昨天你说房地产销售也是有门道的，你给我说说呗。”

黄东接续了昨天的话题问道。

“看你这么乖，就和你说说。”

一会儿，两碗白粥见了底，丛珊珊也有了精神。

“如果让你去卖房子，你想怎么卖？”

丛老师一本正经的问。

“定好了价格，就打广告卖呗，反正现在买房子的人多，房子也不愁卖。”

黄东未加思索的回答。

“哈哈，要是那么简单就好，开发商在考虑到销售的同时，还要考虑到利润。”

“不是在卖房之初就定好了价格，利润不是已经有保证了么？”

“你说的是正常的利润，不是最大化的利润。”

“最大化的利润？”

“当然要最大化的利润，现在购房需求很大，但是也很难保证房子一开盘就全部卖光。”

黄东为丛珊珊倒了一杯水，静静的听她说。

“现在的老百姓，都喜欢跟风，越是房源紧张的楼盘，约有很多人跟风，为了能够造成销售火爆的场面，通常地产公司都会在开盘的时候，找很多的人来买，但其实这些人都不是真正的购房者，就是老百姓口中的托。”

“这些人和真正购房的人一起排队，一起抢购，地产公司给他们响应的报酬，这样，楼盘一开盘，就出现了抢购的局面，然后房地产公司也不会一下把所有的房源都放出去。”

丛珊珊喝了一口水，继续道“我们最先推出的，反而是那些位置不好的户型。”

“那谁还买呀，也不是你一家再买房子，就这一个区域，同时开发的也得有两三家吧。”

黄东疑惑得问。

“这就要抓住老百姓的心理了，他们头一次来，看到那么多人排队买房，就跟着来咨询，可发现好位置，还户型都已经卖完了，其实，那些房子并不是真得买了，而是还压在我们手里。”

“有房子不卖？”

黄东有点不解。

“你听我说呀，如果是你，看到那么多人买房子，而且你想买得户型或者位置，已经卖完了，你肯定会着急得，如果再不买，恐怕连这些户型都没有了，同时，我们还会暗地里涨价，或者是减少优惠额度。

你想，你上周想用4000块钱一平买房，可是考虑了一周，再想买，只能用4500一平买了，如果是80平的房子，你需要多花4万块钱，那你就会认为，一周前买房的人，赚了4万，销售员再和你说，这套房子已经好几个人看了，再不出手，这个都没有了，或者告诉你，这个区域的房子还在涨，不排除我们也涨价的可能。”

“你怕不怕？”

丛珊珊停顿了一下。

“怕，如果真有需求，那的确算是赔了。”

黄东考虑了一下说。

“就是这个道理呀，所以有需求的客户都会抢着下单，而且，几乎所有的地产公司都这么干，房子不愁卖，也根本不会出现价格战，谁不想多赚点钱呀？”

“然后呢？”

黄东继续问。

“然后，等这些位置不好的户型卖得差不多的时候，再陆续推出好位置、好户型，这时候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他们可以说，自己是从地产公司通过关系留下的房子，因为位置好，价格肯定就高一些，而且，绝对不骗人，连交易都是在地产公司的售楼处交易，其实，这些就是我们放出去的房源，即便是这些房子的价格高于开盘价，很多老百姓还是愿意接受的。”

“难怪，我昨天到你们楼盘的时候，就有一对夫妻，说上次看好了一个户型，结果回去商量商量，再来就没有了，是不是其实还没有卖没？”

黄东想起昨天的那对夫妻。

“不好说，也可能是，反正捂盘销售，饥饿营销，的确是屡试不爽，不仅房子不愁卖，价格还会相迎的提高，不仅地产公司有利润，中介也有利润，他们推起来也更起劲。”

丛珊珊回答。