顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第60章 饥饿营销（第1页）

周泽听完代理商的话，笑道：“我只想试试水，谁能想到糖果礼盒直接就火了呢？”

代理商听后，都觉得周泽很欠揍。

他们怀疑周泽是在装B，但无奈没有证据。

周泽能不知道1000盒的糖果礼盒不够市场消化的吗？当然知道，知道还这样做的原因是为了饥饿营销。

一般商家运用饥饿营销是为了维持商品较高售价和利润率，这在汽车销售、地产销售的时候非常常见，比如买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金等等。

可要说最擅长利用饥饿营销的企业，苹果必定名列其中。

当初苹果4S刚刚上市的时候非常火爆，国内消费者跑去贴有“近期iPhoe没货”

的苹果授权经销商处体验产品，然后再去国美、苏宁等代理商处以加价抢购的方式购得手机。

还有苹果平板电脑iPad刚上市很热销，经常断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中进一步加大了苹果iPad的知名度和更多人的购买欲。

套路的味道，简直不要太重，可惜国人就吃这一套。

然后被国内的好多企业学去，发扬光大。

周泽虽然采用了饥饿营销，但主要目的却不是攫取更高的利益。

这个年代，你在食品领域想靠着搞饥饿营销赚钱，怕是脑子坏了。

如今的普罗大众很务实，没有后世的人心虚浮，攀比之风盛行。

买中秋礼包是为了走亲访友，你要定价太高，还搞饥饿营销，老百姓的选择是老子不买了，能拿来送礼的又不止你一个，所以周泽对中秋糖果礼盒的定价不高。

虽然有一款定价25的礼盒，但是产量不多，而且主要针对的客户群体也不是普通老百姓，而是那些巴结上级，想给领导送礼的人。

这些人送礼都讲究一个不同寻常，不求最好，但求最贵，不薅这些人的羊毛薅谁的。

万盛推出的中秋糖果礼盒，无论是外包装设计，还是糖果瓶设计，都很新颖，尤其是糖果瓶非常人性化，很实用。

别说糖果市场上没有类似的包装，就是其他市场也几乎没有类似的，所以这属于妥妥的新鲜事物。

人们接受新事物总有一个过程，就像你平时喝可乐只喝可口可乐，现在突然冒出一个万盛可乐，你肯定不会贸然尝试。

可要是听到别人说，万盛可乐很抢手，刚上货就被人抢购一空，你会不会动心想尝尝。

另外你还在电视上看过万盛可乐的广告，而且你以前还吃过这个牌子名下的其他食品，觉得还行。

在这几种心理的加持下，你买万盛可乐的概率就会直线提升。

周泽搞饥饿营销就是为了尽快打响中秋糖果礼盒的知名度，让人们接受这种形式的糖果包装，以及增强更多人的购买欲。

先不说普罗大众有没有被饥饿营销给刺激到，代理商已经被刺激到了。

“周科长，给都乐区派4000盒。”

“周科长，给化循区派5000盒。”

“周科长，我是安平区石振东老板的朋友，石老板说他和您很熟，给我们派6000盒吧。”

周泽笑着点头，然后給每个区加派2000盒，而且还限制了时间，下午两点再派货。

代理商们闻言先是一怔，接着都急了。

2000盒，看似很多，可是一个区最少也有上百家零售，这哪够分啊。

代理商们开始软磨硬泡，有的更是大喊道，万盛不给他们派货，是不是就是为了骗他们的代理费。

王直、赵峰、陈奇站在一旁，都担心下一刻周泽会不会被代理商给打了。