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008章 先进性（第1页）

和钱相关的业务都是重要业务，务必由甲乙双方达成高度一致，妥善解决问题与矛盾。

赵轲说他需要一个能上网的独立空间，以及一杯美式。

胡经理立即安排VIP接待室与咖啡，他显的心事重重。

赵轲启动他的笔记本电脑，连接网线，查询资料。

东莞永瑞店的改建验收问题总结起来就是钢柱子的问题。

钢柱子影响展厅的美观，不论有没有这两根钢柱子，店里的销售业务正常推进。

但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35万，两根全扣。

规章制度不近人情，一家成熟的企业必然存在一套不近人情却又合理的制度。

东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐场所，正儿八经的娱乐场所门庭冷落，这年头生意兴隆的娱乐场所多多少少带有擦边球性质。

在守法与违法的边缘疯狂试探，挺高危的。

故而东莞永瑞店的投资人进行了产业转型，开4S店，销售汽车，这个行业绝对是守法的，也能赚取不菲的利润。

东莞永瑞店的背景大致如此，这家店是投资人从娱乐行业转型到汽车销售行业的产物。

06年初，渠道科的老吴同志代表销售部与投资人团队洽谈建店事宜，甲乙双方一拍即合。

老吴同志对东莞永瑞店进行了一次验收，验收结论写在验收报告里，验收报告发给了赵轲。

“东莞永瑞店在42个改建项目上符合我司验收标准，存在的问题是展厅有两根钢柱子。”

“渠道科对策建议如下：方案一：启动任务达成特赦条款，若该店100%达成06年提车、终端、市占率任务，则特赦一根钢柱子，扣减该店35万元改建店支援金，发放315万元。

该店是否100%（或以上）达成了06年各项任务，考核科室为销售科，请销售科评审并判断能否给予该店特赦。

方案二：责令该店拆除展厅的两根钢柱子（渠道科已明确告知该店），但拆除钢柱子的同时须在墙体和天花板等部位进行承重加强，涉及工程量较大的改造，需该店停业整顿。

然而该店销售成绩突出，停业整顿必然影响该店的销量与市占率。

并且该店投资人较为迷信，投资人认为关门停业带有‘不吉利’性质，投资人抵触情绪较高，不同意停业整顿。

综上，请销售科进行二次验收时判断采取方案一或是方案二，亦或者是新的方案。”

老吴同志作成的这份东莞永瑞店一次验收报告可谓是滴水不漏，渠道科的李科、长谷川科长皆已签字。

老吴是让我做选择题啊……特赦条款确实存在，但迄今为止，没有任何一家4S店享受过特赦条款。

赵轲凝眉思索，特赦这种东西不能乱给，即便永瑞店超额达成了06年任务，特赦他们315万依旧是很敏感的事情。

作为销售科的代表，执行方案二是没有风险的。