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第二章，下马威（第1页）

“伟中”

在2004年吹响了建设第三代无线通信网络，也就是“3G”

的冲锋号。

他们正在与阿联酋的电信运营商“ES电信”

合作建设这个世界上最早的“3G”

商用网络之一。

“ES电信”

在阿联酋乃至整个中东，大概相当于“中国移动”

在中国的江湖地位。

这张“3G”

网络如果能够建设成功，或者用他们的行话“交付成功”

，将为“伟中”

在海外市场树立起一个明亮灯塔，令“伟中”

在行业内展现自己的实力。

它自然是公司只许成功的项目。

“3G”

的商用使得手机不仅能被用来打语音电话、发短信，还可以方便的收发照片、上网。

钱旦所在的产品线正是负责提供系统中诸如彩信、手机网页浏览支持、计费之类的软件系统。

和无线基站等相对标准化的硬件设备不一样，各个国家各个运营商对软件增值业务的细节需求并不全然一致。

“ES电信”

亦向“伟中”

提出了各种定制开发的要求，项目迟迟不能验收，总部机关不时收到现场项目组转回来的“ES电信”

的投诉。

老王和钱旦此次是亲自出马来现场办公。

到达阿联酋的第二天他们去拜访客户，希望推动项目验收。

“伟中”

的项目经理一直抱怨负责此项目的客户主管老莫，说他刁钻刻薄，脑子里绝不相信双赢，只把尽量占乙方便宜当作目标。

他们在“ES电信”

的会议室里等待时望着走廊里的人来人往，项目经理介绍说：“你们看那些穿西装打领带、皮鞋擦得锃亮的就是外地到阿联酋来的打工仔，穿白袍戴头巾、脚上拖着拖鞋的就是‘Local（本地人）’。”

老莫姗姗来迟，他大名叫穆罕默德，最普遍的阿拉伯名字。

他穿着西装打着领带，皮鞋擦得锃亮，是个来自巴勒斯坦的打工仔。

他把手里抱着的一本厚厚文档往桌面上一放，坐下来，略一点头算是打过招呼。

老王和钱旦赶紧一边递过名片，一边自我介绍。

老莫把两张名片并排放在桌面上，盯着看了看，不咸不淡地回了一句：“Nicetomeetyou.（很高兴认识你们）”

项目经理示意已经投影在前面墙上的PPT，说：“穆罕默德先生，那么我们开始？首先，请让我把项目的最新进展给大家做个汇报。”

老莫斜眼望了下墙上的PPT，不耐烦地说：“关掉你的电脑。