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第466章 丽梅宏观战略艳红侧重创新（第2页）

对方的技术方案匹配度高，是我们的优选，但并非唯一选择。

市场上做物流ai解决方案的公司不止他们一家，我们也可以考虑投资或收购有潜力的技术团队，虽然慢一点，但更彻底。”

她顿了顿，看着妹妹：“你现在陷入僵局，某种程度上，是因为你太想推动这个项目尽快落地，无形中给了对方抬价的筹码。

换个思路，如果暂时谈不拢，我们是否可以将试点拆解？第一阶段，先用相对标准化的方案解决最迫切的效率问题，同时并行启动对替代技术方案甚至自研路径的评估？用时间换空间，也向对方展示我们的备选方案和决心。”

韩丽梅的视角更高，更关注战略目标而非一时一地的谈判得失。

她的话像一盆冷水，让张艳红有些焦躁的头脑冷静下来。

是啊，她或许过于执着于“尽快搞定这个合作方，让项目跑起来”

，而忽略了谈判的本质是博弈，以及最终要服务的战略目标。

“我明白了，姐。”

张艳红深吸一口气，“我会调整策略，明确我们的底线，同时让团队启动b计划评估。

不能因为急于求成，而在核心原则上让步。”

“嗯。”

韩丽梅点头，“具体谈判技巧，你可以借助外部顾问。

记住，你现在是代表‘丰隆’在谈一个战略性合作，底气要足。

必要时，我可以出面，从集团层面给对方一些压力，或者提供其他层面的交换条件。”

这次沟通，清晰地体现了她们新的分工协作模式。

张艳红在前线攻坚，负责具体业务的创新与落地，处理繁杂的运营和谈判细节；而韩丽梅则在后场运筹，提供战略方向上的定力、更高维度的资源支持，以及在关键时刻的背书和斡旋。

张艳红专注于“把事情做成”

，而韩丽梅则更关注“做正确的事”

以及“为未来的事铺路”

。

这种分工，也逐渐在集团的组织架构和决策流程中固化下来。

韩丽梅主导了集团战略规划部的升级，将其从一个偏重研究和文案的部门，扩充为真正意义上的“总参谋部”

，负责跟踪宏观趋势、研究竞对动态、评估潜在投资并购标的、并定期向董事会和核心高管输出战略洞察报告。

她亲自面试并引进了一位具有顶尖投行和咨询背景的战略规划部负责人，要求其团队必须具备“外部视角”

和“未来感”

，不能只盯着“丰隆”

自己的一亩三分地。

同时，韩丽梅将更多的传统成熟业务（如大宗贸易、传统物流、部分早期投资成熟的实业板块）的日常经营决策权，下放给了各业务板块经验丰富的总经理们，她本人只通过月度经营分析会、关键财务指标和定期的一对一沟通进行监督和指导。

她的时间，越来越多地用于思考诸如“五年后‘丰隆’应该是什么样子？”

“我们的核心能力壁垒如何构建并持续强化？”

“在全球化与逆全球化交织的背景下，我们的机遇与风险在哪里？”