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灯下长谈（第2页）

他翻着门店数据，“三家直营店，单店年营收三百多万，坪效不算低。

就是款式太少，专利只有三个？”

“三个外观专利。”

肖克说，“设计团队人不多，核心设计师就两个，更新慢。

而且款式一火，很快就被小厂抄了，我们也没什么办法。”

洪峰“嗯”

了一声，又翻传媒和文学的报告。

赛事业务数据他扫得很快，看到文学ip的时候，停顿了一下。

“网络文学？还做了话剧和古镇主题展区？”

他抬头，有点意外，“步子迈得挺大。”

“也是摸着石头过河。”

肖克说，“本来是偶然签了个作者，没想到书火了，就顺着往下做。

现在有声、实体、话剧、主题区都有了，但还没形成闭环，各自为战，没拧成一股绳。”

洪峰没接话，继续翻。

四本报告，几十页数据，他翻得很慢，时不时停下来算几笔，或者在空白处写几个字。

房间里很安静，只有纸张翻动的声音，和洪峰偶尔用笔敲桌子的轻响。

陈莎莎坐在旁边，大气都不敢出，偷偷看洪峰的脸色。

见他眉头越皱越紧，心里七上八下的。

两个多小时后，洪峰才放下最后一本报告。

他端起茶杯，喝了一大口，眉头还是皱着。

“肖总，”

他放下杯子，看着肖克，语气很直接，“你这盘生意，看着热闹，四块业务，实则虚得很。”

肖克身子微微前倾：“请您指教。”

“指教谈不上，我就直说我的感受。”

洪峰手指在报告上点了点，“先说结论：你所有业务，没有一块真正站稳第二阶。

全在一阶尾巴上晃悠，看着营收年年涨，全是靠加投入堆出来的，内生增长几乎没有。”

“洛川鞋业，典型的一阶规模驱动。

靠产能、靠低价、靠走量。

净利润率4是什么概念？毛利率大概还有个20来个点，原材料涨5个点，渠道压价3个点，你净利润，就差不多只剩一两个点，抗风险能不强，行业上行，你能跟着喝口汤；行业下行，你第一个死。”

“云翎女鞋，摸到了二阶的门槛，有品牌意识，有溢价能力。

但太浅了。

三个外观专利撑不起品牌壁垒，三家本地门店构不成渠道壁垒，设计团队弱，供应链没深度。

稍微来个强势点的同行，砸钱挖设计师、砸钱开门店，很快就能把你挤下去。”

“传媒赛事，本质是资源驱动。

靠人脉、靠政策、靠官方合作。

赚钱是赚钱，但不稳定。

政策一变，资源一换，业务就得跟着调。