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灯下长谈（第3页）

开年少儿赛事叫停，就是例子。

这不是能力壁垒，是资源壁垒，资源是会变的。”

“文学小说品牌，刚起步，有潜力，但还没成气候。

小说品牌生态没闭环，变现链路太长，中间断一环就转不动。

现在看着热闹，实则根基不稳，全靠一本书撑着。

这本书热度下去了，怎么办？”

洪峰每说一句，陈莎莎的心就往下沉一分。

说得太狠了，几乎把他们所有业务都批了个体无完肤。

可她偷偷看肖克，他却一脸平静，听得很认真，时不时点头，还在本子上记。

“洪教授您说得对。”

肖克等他说完，才开口，“这些问题我隐约都有感觉，但理不清根源在哪。

也想过升级，不知道从哪下手。

总觉得这边也重要，那边也不能丢，越铺摊子越乱。”

“根源就是一句话：你一直在做加法，没做过乘法。”

洪峰身体往后靠，开始讲核心逻辑，“什么是商业体成长？不是营收数字变大，是价值创造能力变强。

成长的本质，是从‘卖力气’，到‘卖效率’，再到‘卖壁垒’。”

“一阶，卖力气。

你投多少钱、多少人，就产多少货、赚多少钱。

线性增长，天花板低，可替代性强。

大部分中小企业一辈子都在这一阶。”

“二阶，卖效率。

同样的投入，你能产出更多、更好的东西。

靠供应链效率、管理效率、品牌溢价赚钱。

是倍数增长，抗风险能力强。

能走到这一步，就算是站稳了。”

“三阶，卖壁垒。

你有的东西，别人没有，抄不走、学不来。

靠专利、品牌、网络效应、生态闭环赚钱。

是指数增长，别人只能看着你赚钱，抢不走。

走到这一步，就是行业头部了。”

“为什么说纵向深耕比横向铺摊子有前景？”

洪峰看着肖克，“横向扩张是加法，做一块新业务，从零开始，又从一阶做起。

看起来盘子大了，实则都是一阶业务，风险没分散，反而因为精力分散，每块都做不深。”

（请）灯下长谈（第22页）“纵向深耕是乘法。

把一块业务做透，从一阶做到二阶，再做到三阶。

利润率翻几倍，壁垒高几层。

哪怕只有一块业务，也比十块一阶业务抗打。”