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夜谈光辉（第1页）

自此，吴群和肖克继续返回到石家市，前者为惠民店继续收尾和安排下一阶段工作做准备，后者则是花了一天时间在整个石家市溜达，也算就北方市场再次了解，划上了一个句号。

回到云市的第二天，肖克没回家，直接晚上预约了周光辉到他的豫南平洲市工厂，厂位于一创区皮革城后面，不大的院子里堆着成卷的皮料，空气里弥漫着浓重的鞣剂和皮革混合的气味，闻久了有点发闷，这还是肖克第一次到周光辉的豫南工厂。

周光辉已经在办公室等着了，桌上摆着三摞报价单，旁边放着计算器和烟灰缸，烟蒂已经攒了小半缸。

看见肖克进来，他赶紧起身招呼：“肖总，可把你盼来了！

快坐，茶都泡好了。”

肖克坐下，先拿起最上面那份报价单。

第一家是他表哥唐军的东升皮厂，主打头层黄牛皮，报价单上标得很细：一级头层黄牛皮，1.2-1.4mm厚度，1.85美元每平方英尺，换算成平方米大概20美元，折合人民币一百三十多块钱一平方。

二级皮1.5美元每平方英尺，三级修面皮0.9美元。

“东升的皮，质感好，粒面清晰，适合做高端商务鞋和婚鞋。”

周光辉指着报价单，“但是价格高，而且起订量大，一个颜色最少得五百尺起订，小批量拿不下来。”

肖克点点头，翻第二家——翼省木县的宏达皮厂。

这家的面革价格比东升低两成，普通牛皮1.48美元每平方英尺，折合人民币一百出头一平方。

但是皮面的伤残稍多，利用率大概在八成五左右，适合做工装鞋、日常休闲鞋。

“东升的性价比高，咱们落川工厂现在主要用他家的皮。”

周光辉说，“但是最近原材料涨价，他们下个月可能要提价五个点，我正头疼呢。”

第三家是木县新华皮厂，价格最低，一级皮才1.2美元每平方英尺，但是皮的厚度不均，色差大，适合做低端劳保鞋、工作鞋，对外观要求不高的品类，磨砂皮性价比最高。

“这三家是我筛了一圈，性价比最高的，牛皮可以选唐军的东升，超纤革类可以选宏达，磨砂类可以选新华。”

周光辉把烟摁灭在烟灰缸里，“肖总，你之前让我摸底价，我跟三家老板都谈过了，要是咱们集中采购，量上去了，每家还能再降3到5个点。

东升量大能降到1.75美元，宏达能到1.4美元，新华能到1.12美元。”

肖克指尖轻轻敲击着桌面，脑子里飞快地算账。

落川两个厂，一个月大概要用两万平方英尺的皮，要是集中采购，光单价就能省不少钱。

更重要的是，品质稳定，不会出现每批皮色差大、厚度不一样的问题。

“平方英尺换算成平方米，系数是10.764对吧？”

肖克抬头问。

“对，1平方米等于10.764平方英尺。”

周光辉点点头，“做鞋的都按平方英尺算，习惯了。”

吴群在旁边飞快地按计算器：“姐夫，要是一个月两万尺，每尺降一毛钱，一个月就省两千，一年就是两万四。

要是量再大，省得更多。

而且统一采购的话，咱们不用每家都压款，资金利用率也高。”

“钱是一方面。”

肖克缓缓道，“更重要的是品质统一。

以前两个厂各自采购，同一款鞋，一批皮一个颜色，客户收到货说有色差，影响口碑。

统一采购、统一裁片、统一配送，每批皮的颜色、厚度都一致，产品稳定性就上去了。”

周光辉一拍大腿：“对！

我也是这么想的！