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双省代理（第3页）

刘剑语速平稳，条理清晰，“鲁省的高端消费市场很有意思，国企、民企老板多，讲究面子，认品牌，也认品质。

商务皮鞋、定制鞋的需求很大，但是本地没有拿得出手的高端品牌，都是国外大牌，价格虚高。”

他指着报告里的竞品分析页：“现在鲁省市场上，高端男鞋主要是外国牌子，一双定制鞋动辄五六千，性价比很低。

国产高端牌几乎是空白。

蜻蛙做商务定制，品质不输大牌，价格只有一半，很有竞争力；云克的文旅高端线、国风婚鞋，正好填补中高端休闲的空白。

两个牌子搭配着来，商务和休闲全覆盖，能吃下大部分中高端客群。”

肖克一边翻报告，一边暗暗点头。

这份报告做得很专业，数据准，分析透，渠道规划也落地，看得出来刘剑是真的懂行，不是空有其表的海归。

“刘总之前家里做什么品牌的代理？”

肖克合上报告，抬眼问。

“之前做泡泡国的一个轻奢鞋牌，在鲁省开了三家专柜。”

刘剑笑了笑，“去年合约到期，对方要涨加盟费，我觉得不值，就没续。

一直在找合适的国产品牌，我觉得未来十年，肯定是国产品牌的天下。”

谢秋云在旁边补充：“刘剑做代理是出了名的细。

当年为了摸透高端客户的消费习惯，他在蓝岛市海信广场蹲了整整一个月，每天站在专柜门口，记录每个进店客户的年龄、穿着、消费偏好，连人家拎什么包、戴什么表都记下来，最后整理出一份完整的客群画像。

就靠这份画像，他专柜的成交率比其他城市高了三成。”

肖克心里一动。

蹲点摸客户，这跟他的习惯一模一样。

愿意沉下心做小事的人，做大事也差不了。

“光蹲点还不够。”

刘剑有点不好意思地笑了笑，“我还办了个高尔夫球会的会员，跟那些老板打球聊天，慢慢就摸透他们的需求了。

他们要的不是logo有多显眼，是舒服、合脚、有质感，最好还能有点专属感。

所以私人定制这块，市场特别大。”

“资金和团队呢？”

肖克问得很实际，“做两个品牌的省代，首批拿货、保证金、商场进场费，不是小数目。

团队也得配齐，店长、导购、定制师傅，都得专业。”

“资金没问题。”

刘剑语气很稳，“我自己的积蓄加上两个合伙人的投资，启动资金五百万，足够撑过前两年的培育期。

团队我也搭得差不多了，三个店长都是我以前做轻奢牌时的老部下，经验很足。

定制师傅我从上海挖了一个，做了二十多年手工鞋，手艺绝对过关。”

五百万启动资金，成熟的团队，现成的渠道，充分的市场调研。

这样的代理商，简直是天上掉馅饼。

换做别的品牌，早就一口答应了。

但是肖克没急着表态。

他端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地问：“刘总为什么选中云克？蜻蛙是高端线，符合你的定位。

云克主打大众文旅，跟你的高端渠道好像不搭。”

刘剑摇摇头：“肖总，你太低估云克的潜力了。

高端市场不是只有商务皮鞋，休闲、文旅、婚嫁都是增量市场。

云克的国风设计很有特色，放在高端商场里做文创区、婚嫁区，绝对有竞争力。