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双省代理（第4页）

而且我看好你这个人，做事稳，重品质，跟你合作，放心。”

这话半是恭维，半是真心。

肖克笑了笑，没接话，转头问谢秋云：“谢总，辰光这边的代理政策是什么样的？”

“保证金十万，首批拿货三十万，年度任务两百万。”

谢秋云说得很干脆，“提供装修设计、人员培训、定制技术支持，换货率10%。

跟云克保持一致就行，你们俩怎么谈的，我这边照着来。”

肖克心里盘算了一下。

这个政策不算苛刻，十万保证金合理，三十万首批货对于省代来说也不多，两百万年度任务对于鲁省市场来说，压力不大。

“刘总，云克这边的政策，跟蜻蛙差不多。”

肖克缓缓开口，“省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。

换货率15%，比蜻蛙高一点，因为文旅款季节性强。

培训、设计支持我们都提供，定制线下半年上线，到时候同步给你。”

刘剑眼睛亮了：“定制线下半年能上？太好了！

我还以为得等明年呢。”

“计划是下半年。”

肖克说，“先从基础定制开始，选款、选皮、刻字，慢慢往全定制过渡。”

几个人又聊了两个多小时，从渠道布局聊到营销推广，从价格体系聊到库存管理。

刘剑的想法很多，也很落地，比如和高端婚庆公司合作推婚鞋、和高尔夫球会合作推休闲款、和银行私行合作做客户沙龙，每一个方案都有预算、有预期、有执行路径。

聊到中午，肖克留两人吃饭。

饭桌上，谢秋云趁刘剑去洗手间，低声跟肖克说：“刘剑这个人，能力、资金、人脉都没问题，人品也靠得住，我认识十几年了。

鲁省交给他，你放心。”

“嗯，看得出来。”

肖克点点头，“是个干事的人。”

“还有件事跟你说一声。”

谢秋云放下筷子，“蜻蛙鞋业，陈会长年纪大了，慢慢要退了，以后基本都是我来管。

我的想法是，蜻蛙走高端定制，云克走大众文旅，两条线并行，资源可以共享。

比如供应链、设计、渠道，咱们都可以互通有无，抱团取暖。

沈锐现在势头这么猛，单打独斗，都吃力。”

肖克心里一震。

谢秋云这是在递橄榄枝，想跟云克深度绑定。

这对他来说，绝对是好事。

辰光有技术、有高端资源、有行业地位，云克有产能、有设计、有下沉渠道，互补性很强。

“我没问题。”

肖克举杯，“以后多合作，谢总多带带我。”

“互相学习。”

谢秋云笑着碰杯。

吃完饭，刘剑当场就拍了板，鲁省独家代理权，云克和蜻蛙两个牌子一起拿。

合同细节让法务去对接，三天后签正式协议，保证金和首批货款一周内到账。

“肖总，谢总，你们放心。”