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搭建壁垒（第3页）

张白鸽安排人将受理通知书复印件，贴在每一家门店、每一个经销商的样品间里。

明明白白告诉市场：云翎的品牌和设计，都受法律保护，仿冒必究。

颜落落也跟着肖克到云翎，熟悉厂里的环境。

事实证明这步棋走得极有远见。

两个月后，就有小厂家仿了云翎的爆款尖头单鞋，拿到批发市场去卖。

吴群发现之后，直接拿着外观专利受理书找了市场管理处，对方二话不说就扣了货。

要是没提前布局，光是扯皮就能耗上好几个月。

三、经销商赋能：扶上马送一程

11月，云翎的地市经销商已经铺到了九个。

衡州、岳州的经销商卖得风生水起，可也有几个县城的经销商，没做过中高端女鞋，不会推，卖不动，天天打电话找吴群诉苦。

吴群把情况汇报给肖克和张白鸽的时候，皱着眉说：“有两个老板，以前都是做杂牌鞋的，靠低价走量。

现在拿了咱们的鞋，还是按老办法卖，顾客嫌贵就降价，越卖越没利润，都快没信心了。”

张白鸽听完，没生气，反而笑了：“正常。

不是所有人都懂怎么做中高端品牌。

我们不能把货发出去就不管了，得教他们怎么卖。

扶上马，还得送一程。”

当月，《云翎经销商赋能手册》就做了出来，同时配套了三项扶持政策，11月15号正式落地：

第一项：分级培训体系。

每个月开一期经销商培训，在星城工厂集中授课。

讲产品知识——怎么分辨真皮、怎么讲设计卖点、怎么跟顾客介绍舒适度；讲销售技巧——怎么应对“太贵了”

“款式太简单”

这类异议；讲店铺陈列——鞋怎么摆、灯光怎么打、橱窗怎么布置，能提升进店率。

培训完当场考核，考过了再回去卖货。

第二项：退换货保障机制。

首批拿货的经销商，实行“可调可退”

政策。

季度末卖不动的款，不影响二次销售的，可以退回工厂换新款。

滞销风险厂家担着，让经销商没有后顾之忧，敢放心拿货、放心推。

但有个前提：必须按统一零售价卖，私自降价的取消退换货资格。

第三项：区域保护政策。

每个地级市只设一家独家经销商，严格管控串货。

发现跨区域低价串货的，立刻取消经销资格，没收保证金。

保证每个经销商的地盘里，只有他一家能卖云翎，不用跟同行打价格战。

除此之外，总部还统一制作宣传物料：产品手册、海报、展架、店员胸牌，甚至连顾客试鞋的鞋拔子、擦鞋布，都印上云翎的logo，一整套配齐。

经销商不用自己费心做设计，直接就能用。