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搭建壁垒（第4页）

11月底的第一期经销商培训，来了十二个人。

张白鸽亲自上台讲了一堂课，讲品牌定位，讲中高端女鞋的客群心理，讲怎么靠服务而不是低价留住顾客。

底下的经销商听得连连点头，有个县城的老板当场说：“以前我总觉得卖鞋就是拼价格，今天才知道，原来还有这么多门道。

回去我就按张总说的改。”

肖克坐在台下，看着台上从容自信的张白鸽，心里很是佩服。

她不光懂供应链，懂品牌，连终端销售都摸得透透的。

难怪她敢说要把云翎做成省内头部，这份面面俱到的操盘能力，确实不是一般人有的。

培训结束后，效果立竿见影。

半个月后，之前卖不动的几个县城经销商，返单量都涨了三成。

有个老板特意打电话过来，说按教的方法给顾客讲皮料、讲做工，成交率高了好多，顾客都觉得“这鞋值这个价”

。

四、供应链储备：备料扩产稳交付

进入12月，冬季款的销量一路暴涨。

加上年底商圈活动多、婚庆旺季，云翎的加绒短靴、通勤粗跟鞋都成了爆款，订单排到了次年一月底。

星翎工厂原本的两条生产线已经满负荷运转，工人两班倒都赶不及。

汤大川过来对接生产进度的时候，跟肖克念叨：“肖哥，再这么下去，交货期得往后拖。

经销商催单催得紧，晚了怕人家有意见。”

张白鸽早有打算。

12月初，她就敲定了生产线扩容方案：

核心原材料提前备货：头层小羊皮、加绒内里、防滑橡胶底这些常用核心物料，提前跟供应商签半年的长约，锁定价格和供应量。

一次性备足三个月的料，放在原料仓里，不用担心原材料涨价或者断供，生产节奏能稳得住。

新增两条成品线：厂房三楼原本是仓库，腾出来一半，加装两条针车线和一条成型线。

设备买九成新的进口二手机，性价比高，到货快。

工人提前招聘培训，半个月就能上岗。

扩容后产能翻一倍，月产能能到八千双，足够应对接下来的春季款和旺季订单。

备用代工厂备案：提前考察了两家资质齐全的本地鞋厂，签了备用合**议。

万一旺季订单爆了，自家工厂做不完，就把基础工序外包出去，核心工序和成品质检还是自己来。

既能应急，又能保证质量。

这些事张白鸽没让肖克操多少心，从找设备、谈供应商到招工人，她带着李长江一一落实。

肖克只需要对接销售端，把订单和渠道稳住就行。

12月下旬，新生产线调试完毕，正式投产。

第一批冬季加绒靴顺利下线，质检合格率99.7%，比老生产线的标准还高。

看着一箱箱打包好的鞋子发往各地，汤大川跟肖克感慨：“张总做事是真麻利，说扩产就扩产，一点不拖泥带水。

换我们自己弄，少说也得俩月。”

肖克点点头，没说话。