顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

风动于微（第5页）

这个阶段的企业，不再追求盲目扩张，而是向内挖潜，提升单店产出、人均效率、品牌溢价。

赚的是管理钱、品牌钱。

特点是“稳而有劲”

，营收增速放缓，但利润增速加快，抗风险能力明显增强。

能走到这一步的企业，不到10%。

看到这里，肖克心里动了动。

云翎女鞋这两年抓设计、做品牌，利润率确实比洛川高不少，算是摸到了第二阶的门槛。

可门店、洛川制造和传媒，还在第一阶晃悠。

第三阶，价值沉淀期。

核心驱动力是“壁垒构建”

，靠专利技术、品牌文化、网络效应形成不可替代性。

这个阶段的企业，赚的是壁垒钱、溢价钱。

产品可以卖得比别人贵，还不愁卖；行业波动的时候，别人死了它还能活。

能走到这一步的企业，千里挑一。

论文最后写：“三阶演化是客观规律，无法跨越。

很多企业死在‘跳级’上——第一阶的基础没打牢，就想直接做品牌、搞文化，最后根基不稳，轰然倒塌。

也有企业死在‘停滞’上——一辈子停在第一阶，靠低价走量，直到被行业淘汰。”

“真正的成长，不是体量的膨胀，是价值的深化。”

肖克把这句话划了又划，纸都快划破了。

他想起这些年见过的老板，一个个都比谁的摊子大、谁的门店多、谁的营收高，好像数字大了就是成功。

可真遇上风浪，倒得最快的也是这些“大摊子”

。

去年云市倒的那家连锁超市，几十家门店，说没就没了，就是因为只铺规模，不练内功。

“原来不是做得越大越安全，是做得越深越安全。”

肖克放下这篇，又拿起第二篇：《居民消费行为变迁与零售业态演化（1990-2010）》。

这篇更接地气，把二十年里老百姓的消费习惯拆成了三个阶段，每个阶段的消费诉求、主流渠道、产品特征都对应得清清楚楚。

1990-2000年，温饱型消费阶段。

核心诉求是“有没有”

，价格敏感度极高，能买到、够便宜就行。

主流渠道是批发市场、夫妻店、供销社。

产品只讲实用，不讲款式、品牌。

2000-2010年，改善型消费阶段。

核心诉求是“好不好”

，品质敏感度上升，开始认牌子、讲款式。

主流渠道是百货商场、品牌专卖店、连锁超市。

产品开始分层，有中端、高端之分。

2010-2020年，体验型消费阶段（预测）。