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厂室论势（第2页）

看完，他把资料合上，抬眼看向肖克：“肖总，你托别人带话，说想请教实体企业转型的困惑。

现在没人的时候，你就直说吧。”

肖克也不绕弯子，身体微微前倾：“洪教授，我就实说了。

上次和你见面后，这段时间公司拆了三个子品牌，但却缩减了传媒、网文，步子迈得不算小。

底下有老员工担心冒进，我自己也想找个明白人问问——这条路，到底踩没踩在点上？未来十年，鞋服行业、消费市场，会变成什么样？”

洪峰听完，没立刻回答，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：

“先给你组数据。

漂亮国1970年人均收入突破5000美元，之后十年，品牌消费占比从28%升到65%，服饰行业的头部品牌市占率翻了三倍。

小本1980年人均收入过4000美元，同样用了十年，本土服饰品牌替代外资，市场集中度提升了40%。”

他指尖轻轻敲了敲桌面，声音平稳：“咱们国家现在人均收入刚过4000美元，正好站在从‘有没有’到‘好不好’的拐点上。

以前老百姓买鞋，能穿、便宜就行；现在开始认牌子、讲舒服、看款式。

你现在拆分品牌、做差异化，正好踩在消费升级的节点上，不算冒进，是赶了个早集。”

肖克点点头，这些和他自己的判断差不多，但从洪峰嘴里说出来，用数据撑着，分量就完全不一样。

“再说产业逻辑。”

洪峰接着说，“制造业的升级路径，从来都是四步：成本领先→质量领先→品牌领先→技术领先。

你们早年靠低价抢市场，是第一步；后来抓品控、过检测，是第二步；现在做品牌、做ip，是往第三步走。

这是客观规律，跳不过去。

停在第二步不走，迟早会被成本更低的内陆工厂、东南亚工厂挤死。”

“那风险呢？”

肖克问，“我最担心的，是摊子铺大了，管理跟不上，最后虚胖。”

“你问到点子上了。”

洪峰看了他一眼，眼里带了点赞许，“企业死掉，大多不是死于业务少，是死于业务乱。

最大的风险从来不是赛道多，是组织能力配不上野心。”

他拿起笔，在纸上画了个金字塔：

“底层是产能，中间是管理，顶层是战略。

你现在战略跑在前面，产能也跟得上，最薄弱的是管理和组织。

三个品牌三套班子，从设计、生产到销售，标准能不能统一？人才能不能跟上？考核能不能对齐？这些问题不解决，盘子越大，内耗越重，走得越快，摔得越狠。”

肖克心里一震。

这正是他隐隐约约感觉到，却没抓透的问题。

他下意识坐直了些：“那依您看，现在最该补的短板是什么？”

“两个。”