顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

首席专场（第3页）

别乱七八糟混着摆，像批发市场似的，显得不值钱。

按颜色从浅到深摆，或者按色系分区，消费者找起来方便，看着也舒服。”

她举了个例子：本土一个中端女鞋品牌，去年春季主推柔绿色，全店统一做绿色系陈列，橱窗、海报、吊旗全是柔绿色，当月新品销量比上一季高了40。

很多客户说，路过看见颜色好看，就进来看看，看着看着就买了。

“这就是色彩的力量。

不用你说‘我们上新款了’，颜色已经替你说了。”

肖克想起吴群以前做门店活动，就知道挂个“新品上市”

的红条幅，俗气得很，效果也一般。

要是换成统一的色彩陈列，用颜色说话，效果肯定好得多。

还有电商详情页、主图，颜色统一也很重要。

消费者刷手机，一秒划好几个商品，颜色抓眼，他才会点进去看。

陈莎莎之前总说主图点击率上不去，优化了好几次文案都没用，说不定问题出在颜色上。

“四、库存端：选对颜色就是省成本。

最后说库存，这是所有老板最头疼的事。

很多人库存积压，觉得是款式没选对，其实很多时候，是颜色没选对。

同款鞋，黑色卖断货，粉色压一堆，太常见了。”

金泰敏这句话，直接说到了肖克心坎里。

云童去年有款运动鞋，款式特别好卖，可其中一个亮蓝色的配色压了三百多双，最后半价清仓才处理完，亏了不少钱。

当时他以为是款式问题，现在想来，根本是颜色选偏了。

“选对流行色，备货准确率能提升30，滞销率能降20。

省下来的都是纯利润。”

金泰敏给了一组数据，“跟我们所里合作的品牌，库存周转天数平均缩短了12天，滞销率从15降到了8。

这是什么概念？一双鞋成本一百块，压一万双就是一百万，压三个月，光资金成本就好几万。

降一半滞销率，多出来的都是现金流。”

“很多老板宁愿花几十万开新店，也不愿意花几万块买趋势报告、做色彩规划。

最后库存压一堆，钱全砸在货里，周转不开，倒闭了。

何苦呢？”

这话听得肖克心里微微发涩。

他见过太多同行，死就死在库存上。

盲目生产，乱选颜色，最后货卖不动，资金链断了，说没就没了。

他自己早年也吃过库存的亏，刚开工厂那年，跟风做了一批亮皮鞋，卖不动，堆在仓库里发霉，差点把家底赔光。

原来很多时候，不是生意难做，是方法不对。

要是早知道这些逻辑，早几年做色彩规划，洛川工厂的库存周转能快很多，资金效率也能高一大截。

好在不算晚。

现在知道了，回去就落地，一步一步补上来。

一个小时的专场分享很快结束，台下响起低低的掌声。

金泰敏微微颔首，接着讲起了研究所和企业的合作模式，以及未来的发展方向。