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设计逻辑（第7页）

“这个品牌叫‘小鹿咚咚’，主打三岁到八岁的儿童鞋。”

安辰宇拿起一本手册翻开，里面从logo、吉祥物、标准色，到鞋款设计、鞋盒包装、店员制服、门店装修，全套都有，“我给他们做的时候，定的核心就是‘陪伴感’。

妈妈买童鞋，不光要舒服耐穿，还要孩子喜欢，还要有记忆点。”

他拿起一只蓝色的小童运动鞋，翻到鞋底：“鞋底做了小鹿脚印的防滑纹，孩子穿着走路，地上能印出小脚印，特别喜欢。

鞋舌上的小鹿刺绣，每款颜色不一样，孩子会凑齐颜色，像集卡片一样。

鞋盒是可回收的硬纸盒，上面印着小鹿的故事，妈妈买回去，盒子能当玩具收纳盒，不会扔。”

（请）设计逻辑（第22页）“还有门店，我让他们在门口放个小鹿摇摇椅，孩子路过就想进去玩，玩着玩着家长就买鞋了。

会员积分能换小鹿的周边玩偶、文具，粘性特别高。”

安辰宇说得很慢，却很细致，每一个设计点都落在用户心理上。

不只是设计鞋子，是设计一整套品牌体验，从孩子看到门店的第一眼，到拿到鞋盒打开的瞬间，再到穿着鞋走路的感受，全在设计范围内。

肖克心里暗暗惊叹。

他的云童系列，现在就只是“儿童鞋”

，有logo，有主色，可没有吉祥物，没有完整的ip体系，消费者买了就买了，没什么记忆点，更别说粘性。

同样是童鞋，人家有小鹿ip，孩子会主动要“小鹿鞋”

，家长复购率自然高；云童没有，家长想起来就买，想不起来就买别的牌子，差的就是这层情感连接。

“这就是ip的作用？”

陈莎莎睁大眼睛，翻着品牌手册，“不只是个吉祥物，是从头到尾都贯穿在产品里？”

“对。”

安辰宇点头，“ip不是画个卡通形象就完事了，是要融进每一个细节里。

消费者摸到鞋、看到包装、走进店里，时时刻刻都能感受到这个品牌的性格。

孩子记住了小鹿，下次买鞋第一个就想到它，这就成了。”

他又走到旁边一排女鞋的货架前：“这边是一个通勤女鞋品牌，叫‘素履’，走简约质感路线。

没有卡通ip，靠的是色彩和视觉体系做识别。

主色是柔雾棕，辅助色是米白和深灰，所有产品、包装、门店、宣传物料，全是这三个颜色。”

他拿起一只棕色的单鞋，又拿起旁边的鞋盒、防尘袋、售后卡，颜色高度统一，连售后卡上的字体都是统一的无衬线体，看着特别舒服、特别高级。

“消费者远远看见这个颜色的门店，或者收到这个颜色的快递盒，不用看logo，就知道是素履的。”

安辰宇指尖轻轻拂过鞋盒，“这就是色彩vi的力量。

我给他们定的柔雾棕，不是随便选的，是调研过的——职场女性喜欢沉稳又不沉闷的颜色，纯黑太老气，浅棕太飘，柔雾棕刚好，显质感，又百搭，配西装、大衣都合适。”

肖克想起昨天在色彩研究所听到的“全链路色彩管理”

，当时还觉得有点抽象，今天看到实物，一下就懂了。

从产品到包装到门店，一整套色彩体系下来，品牌的辨识度立刻就上去了。

不用打多少广告，消费者看多了自然就记住了。

云舒、云翎、云童三个品牌，现在只是有个大概的主色，远远没做到这么细致的统一。

别说门店灯光色温、导购制服颜色了，连包装的色号都没卡死，不同批次做出来总有点色差。

回去之后，第一件事就是把三个品牌的整套vi细化，色彩、字体、包装、物料，全部定死标准。

再给云童设计个专属吉祥物，把ip做起来。

肖克在心里默默记着。