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设计逻辑（第8页）

“除了童鞋和通勤鞋，休闲鞋也能做ip吗？”

王浩问，他负责云舒的批发对接，总觉得休闲鞋没什么特色，不好卖。

“当然能。”

安辰宇走到另一边，拿出一本方案册，“这个户外休闲鞋品牌，ip是一只爬山的小熊，主打年轻男生的户外休闲风。

鞋舌上有小熊刺绣，鞋带扣是熊掌形状，鞋盒上印着小熊徒步的漫画，还送小熊贴纸。

男生看着觉得有意思，愿意买，还会拍照发网上，自带传播。”

他顿了顿，总结道：“不管什么品类，ip也好，纯色彩vi也好，核心都是给消费者一个记住你的理由。

鞋子长得都差不多，凭什么人家买你的不买别人的？要么穿着特别舒服，要么样子特别好看，要么品牌有故事、有感情。

多一个记忆点，就多一分成交的可能。”

这句话，肖克深以为然。

他做了这么多年生意，早就发现了——消费者买东西，很多时候就是凭个印象。

想起买休闲鞋，第一个想到你家，生意就成了一半。

以前他靠“耐穿、便宜”

打天下，现在消费升级了，光靠这两点不够了，得有品牌记忆点，得有情感连接。

几个人在样品间里逛了一个多小时，安辰宇一款一款地讲，每款鞋的设计思路、品牌定位、目标人群、为什么这么做，讲得清清楚楚。

陈莎莎的笔记本写了厚厚一沓，王浩也拍了不少照片，打算回去给吴群和汤大川看。

肖克话不多，大多时候在听、在看、在想。

他越聊越觉得，安辰宇是个难得的人才。

有天赋，够细腻，懂市场，懂生产，不浮躁，只是缺机会，缺一个愿意让他放手做的平台。

这样的设计师，困在这么个小工作室里，接些改款的散活，太可惜了。

可他也没急着提合作。

今天才第一次见面，聊得投缘是一回事，合作是另一回事。

底细还没摸透，风格合不合适，能不能对接上国内的市场，都得再看。

至少，先把联系方式留了，以后有的是机会。

傍晚的时候，街区中心的长桌吧热闹了起来。

这是鹤汀街区的传统，每周五晚上，设计师们都会聚在长桌吧，喝点酒，聊聊天，交换点行业信息，吐槽吐槽难搞的甲方。

安辰宇本来想送四人离开，路过长桌吧的时候，被几个相熟的设计师叫住，非要拉他喝两杯。

“肖总，要不一起坐会儿？”

安辰宇有点期待地看着肖克，“都是做设计的朋友，你们也可以听听，这边的行业现状，他们都清楚。”

肖克欣然同意。

正好他也想看看，泡泡国的普通设计师，真实的生存状态是什么样的。

长桌是实木的，很长，能坐二十多个人，上面摆着烧酒、啤酒和各种下酒菜，炒年糕、鱼饼、炸薯条，热气腾腾的。

设计师们大多很年轻，二十多到三十多岁，男男女女都有，有的穿得文艺，有的穿得休闲，说话声音不大，笑起来却很爽朗。

看见有龙国来的客人，大家都挺好奇，纷纷打招呼。

有几个接过龙国订单的，还会说几句中文，气氛很快就热络了。

几杯烧酒下肚，话匣子就打开了。

聊着聊着，话题自然而然就跑到了“甲方有多难搞”