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IP实践（第5页）

很快，轮到第七组，肖克他们上场了。

陈莎莎抱着设计稿走在前面，王浩拿着成本表，肖克走在最后，金敏跟在旁边翻译。

四个人站在台上，不花哨，却很稳，自带一股实业人的踏实劲儿。

“各位评委好，我们是第七组。

我们的IP叫‘城市步行者’。”

肖克先开口，金敏同步翻译。

他声音不高，却很稳，一开口就让嘈杂的会场安静了几分。

“和大家做的形象IP不同，我们做的是情感IP。

我们的目标人群，是十八到二十五岁，在城市里打拼的年轻人。

他们不一定耀眼，不一定成功，但每天都在认真走路、认真生活。

我们的IP，就是为这群人做的。”

一句话，林世妍的眼神就变了。

她身体微微前倾，盯着台上的肖克，眼里多了几分兴趣。

接下来，陈莎莎讲产品设计。

她把设计稿举起来，对着大屏幕的投影，一点点拆解：“整双鞋以干净的白色为基底，不做大面积印花。

鞋侧用浅灰细线条绘制城市天际线，低调不张扬，日常穿搭完全不突兀。

鞋舌是极简的步行者织标，鞋后跟是品牌字体织标，简洁有力。

鞋垫印有slogan‘每一步，都算数’，是穿者的专属彩蛋。

鞋盒设计成城市地图样式，盒盖内侧印有寄语，打开就有仪式感。

天际线中还藏了一颗小星星，是给认真生活的人的小惊喜。”

她讲得很清楚，从整体到细节，从外观到内在情绪，层层递进。

台下的人本来以为没卡通形象会很无聊，听着听着都入了神。

很多人看着设计稿，下意识地点头。

然后是王浩讲生产和成本。

他拿着计算器，数字报得又快又准：“整双鞋基础成本27.8元人民币，约合四万八千韩元。

其中IP相关工艺成本仅增加2.8元，占比不到10%。

终端定价79元人民币，约合十三万六千韩元，毛利率65%，比普通白板鞋高5个百分点。

首批试产两千双，线上线下各铺一千双，试错成本极低。

如果市场反馈好，后续可快速加单，月产能可达三万双以上。

所有工艺均为成熟工艺，国内工厂无需新增设备，七天即可量产。”

没有华丽的辞藻，全是干巴巴的数字。

可恰恰是这些数字，让评委席的两个人都坐直了身体。

做产业园的，太清楚了——很多创业团队想法很好，一落地就死，死就死在不懂生产，不懂成本。

能把账算得这么明白的，太少了。

最后，肖克做总结，讲商业闭环和长期价值：“我们不做一次性的联名款，做可延续的IP系列。

第一期基础款跑通市场，第二期推出不同城市限定款，强化地域共鸣；第三期延伸周边品类，打造生活方式系列。

线上做话题，线下做活动，慢慢沉淀用户社群，把‘城市步行者’从一款鞋，做成年轻人的生活符号。