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落落同行（第5页）

肖克笑了笑：“有信心是好事。

但不能大意，这是我们第一次投文旅的劳保标，样品必须做到最好。”

正说着，财务主管打来了电话。

“肖总，成本我又仔细核算了一遍，给您报个准数。”

老陈的声音很稳，“按首批皮料价格算，单鞋生产成本51.7元，加上物流、检测、投标费用，分摊下来每双53.2元。

报价85元的话，毛利率37.4%，净利润率能到18%左右。”

他顿了顿，补充道：“我对比了一下市面上同档次的劳保鞋，一线品牌的批发价都在90以上，零售价一百多。

锐行如果做同款，按他们的用料标准，成本最少72元，报价低于95就没什么利润。

我们85的报价，比他们低10块钱，质量还不输给他们，竞争力非常强。”

“嗯。”

肖克点点头，“如果后续订单量大，皮料还能再降两个点，成本还能再压一块多。”

“对，要是年采购量超过十万平方尺，皮料成本还能降，最终报价甚至能压到82、83，优势更大。”

挂了电话，汤大川凑过来问：“肖总，咱们真报85啊？会不会太低了？这么好的鞋，卖90也有人要。”

肖克摇摇头：“第一次投标，要的就是稳。

价格优势拉得大，中标概率才高。

先拿下品类，站稳脚跟，以后再谈利润。

以前是没竞争对手，必须要在锐行还没注意到劳保鞋这块之前，拿下这个品类，跟新规后的文旅继续合作。”

他心里很清楚，现在不是赚钱的时候，是抢地盘的时候。

锐行占了通用鞋，他就占住劳保鞋，先在文旅采购的盘子里钉下一颗钉子。

只要进去了，以后就有机会慢慢扩大。

三天后，第三方检测报告出来了，所有指标全部达标，耐磨次数三万六千次，比要求的三万次高出20%，有害物质含量远低于国标限值，完全符合采购指引里的环保要求。

陈莎莎拿着检测报告，兴奋得脸都红了：“肖总！

太好了！

全项合格！

还有政策加分项，咱们这标，十拿九稳！”

肖克接过报告，一页页翻着，心里也松了口气。

“标书准备得怎么样了？”

他问。

“差不多了，商务部分、技术部分、报价部分都弄好了，就等检测报告附进去。”

陈莎莎说，“十七个古镇的劳保鞋，我们全投，一共大概四万双左右。

虽然单量不算大，但这是进入集中采购体系的敲门砖。”

“嗯，全投。”

肖克点点头，“每个古镇的参数要求都核对清楚，别出错。

报价统一85元，一分钱都别降，也别涨。”

“明白。”

看着陈莎莎风风火火地出去，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心。

皮料的事搞定了，标书也没问题，接下来，就是要搞定文旅那边的人。

招标是公开的，但规则是人定的，很多细节，得提前摸清楚，免得踩坑。

他自然而然想起了张白鸽。

张白鸽在云市商界摸爬滚打这么多年，人脉广，路子野，跟文旅系统的人熟。