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落落同行（第6页）

找她帮忙牵个线，约相关负责人出来坐坐，探探口风，总比自己瞎摸强。

他拿出手机，拨通了张白鸽的电话。

“白鸽姐，忙不忙？”

肖克语气客气。

“哟，肖总，稀客啊。”

张白鸽的声音带着笑意，“怎么想起给我打电话了？是不是遇到什么难事了？”

“确实有点事想麻烦白鸽姐。”

肖克也不绕弯子，“文旅集团明年集中采购的事，你应该听说了吧？我们想投劳保鞋的标，想请你帮忙约一下那边的负责人，吃顿饭，探探口风。”

张白鸽沉默了两秒，说：“劳保鞋？你怎么盯上这块了？量不大，还麻烦。

大家都抢通用和旅游鞋呢。”

“通用鞋拼不过锐行，只能找点细分赛道。”

肖克笑了笑，“蚊子再小也是肉嘛。”

“你啊，总是能找到别人看不到的地方。”

张白鸽笑了一声，“行，我帮你约。

文旅集团的副总刘振邦，管采购的，二把手，实权派。

我跟他吃过几次饭，有点交情。

我试试，能不能约出来不敢保证。”

“多谢白鸽姐，成不成我都承你人情。”

“跟我客气什么。

等我消息。”

张白鸽笑出声。

挂了电话，肖克心里有了底。

张白鸽出面，成功率至少有七成。

刘振邦是二把手，管采购的实权人物，能跟他吃上饭，探探口风，比闷头做十份标书都有用。

两天后，张白鸽回了消息，约好了周五晚上，在江畔的私房菜馆，地方隐蔽，环境好，适合谈事。

“刘总人比较务实，不喜欢虚的。

你到时候别搞那些花里胡哨的，就实打实说产品，说价格，他最看重性价比。”

张白鸽特意叮嘱，“还有，他不喝酒，别劝酒。”

“知道了，谢谢白鸽姐提醒。”

周五晚上，肖克提前半小时到了菜馆。

张白鸽比他晚到几分钟，穿一身酒红色的连衣裙，妆容精致，气场十足。

“等久了吧？”

张白鸽坐下，拿起茶杯抿了一口，“刘总马上到，我跟他说了你是我弟弟，做实业的，人很靠谱。

他对你印象还不错。”

“麻烦白鸽姐了。”

肖克给她添了茶。

“小事。”

张白鸽摆摆手，压低声音，“我跟你透个底，这次集中采购，上面定的调子就是‘提质降价’。

锐行的通用鞋虽然火，但劳保这块他们没报方案，领导还挺头疼的，怕没人做，价格压不下来。

你要是真有性价比高的产品，机会很大。”