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出海浪潮（第3页）

他转过身，看着众人，语气很郑重：“别觉得外贸是小厂做的事。

产能过剩是大趋势，国内市场早晚要饱和，价格战只会越来越凶。

只靠内销，走不远。

海外市场，是消化产能、提升利润的必经之路。”

台下有人小声议论。

锐行成立以来，一直主打国内市场，靠品牌和渠道扩张，从来没碰过外贸。

现在突然提外贸，大家都有点没底。

“沈总，咱们做品牌的，做外贸代工会不会拉低品牌档次？”

销售总监问，“而且咱们自己的产能都不够，还要扩产能做代工吗？”

“不是做代工。”

沈锐摇摇头，“是做品牌出海。

先从东南亚、东北亚起步，做我们自己的锐行品牌，走性价比路线。

代工只是补充，消化多余产能，不是主业。”

他顿了顿，继续说：“顺达工厂复产之后，产能还有富余。

云市，深市周边还有很多闲置产能，我们可以整合起来做外贸。

一边做自有品牌出海，一边接优质的odm订单，把产能用满，摊薄生产成本。

这样国内打价格战，我们才有底气。”

李倩瞬间就懂了。

沈锐这是要两条腿走路，国内国外同时布局。

国内靠品牌抢市场，国外靠产能消化成本，两边互相支撑，抗风险能力就强多了。

“我同意沈总的判断。”

李倩立刻接话，“现在国内价格战已经很激烈了，锐行虽然市场份额涨得快，但利润一直在降。

如果能打开海外市场，既能增加营收，也能摊薄研发和生产成本，对国内市场也是支撑。”

沈锐点点头：“这件事，外贸部牵头，三个月内拿出完整的出海方案。

先从东亚和东南亚入手，建站点，找代理商，第一批货第二季度就要发出去。

顺达工厂专门划一条线做外贸订单，品控按出口标准来。”

“是！”

外贸部经理连忙应下。

会议开到最后，沈锐做总结。

他站在台前，身后是世界地图，年轻的脸上带着锋芒，也带着笃定。

“各位，2011年，是锐行的扩张之年，也是出海元年。”

他的声音透过音响，传遍整个会议室，“国内市场我们要拿第一，海外市场也要站稳脚跟。

产能积压、买方市场，从来不是困境，是整合行业的机会。

地缘经济的浪潮来了，有人看到的是风险，我们看到的是机会。

云市，这个全国最大的鞋业中转地的市场份额和影响力，我们也要尽快有一席之地。”

“三年之内，我要锐行的鞋，卖到东北亚、东南亚，卖到欧洲去。

让全世界都知道，龙国制造，不只有低价，还有好品质。”