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出海浪潮（第4页）

台下响起热烈的掌声。

所有人都被他的话点燃了，眼里闪着光，沈锐站在台上，目光望向远方。

他知道肖克，谢秋云在云市协会带着一帮人做外贸，做得有声有色。

但他看不上那种小打小闹的代工模式，要做，就做品牌出海，做自己的渠道，掌握定价权。

“肖克，谢秋云想靠外贸给小厂找活路，我能理解。

但你格局太小了，真正的出海，从来不是接别人的代工订单。

是把自己的品牌，打到别人的家门口去。”

他嘴角勾起一抹淡淡的笑。

一月底，北方还带着凉意。

吴群带着王浩，拎着两大行李箱样鞋，站在冀省省会的鞋城门口。

风刮在脸上有点疼，两人裹着外套，鼻子都冻红了。

“王浩，咱们先从最大的批发商开始谈。”

吴群搓了搓手，眼里闪着劲，“这家老板姓马，做了二十多年鞋类批发，手里有几十个地级市的批发下线客户。

要是能拿下他，整个冀省就通了一半。”

王浩点点头，拎紧了行李箱：“吴姐，咱们直接进去？”

“走！”

吴群一马当先，大步走进鞋城。

鞋城里人来人往，吵吵嚷嚷的。

各家店铺都摆着密密麻麻的鞋，从几块钱的处理鞋到几百块的品牌鞋，应有尽有。

拉货的小车来回穿梭，讨价还价的声音此起彼伏，烟火气十足。

找到马老板的店，店面很大，占了三个铺面，摆的都是大众休闲鞋和运动鞋，看着生意就不错。

一个五十多岁的男人坐在柜台后面，正跟伙计对账，脸圆圆的，看着挺和气。

“马老板，您好！”

王浩走过去，笑着递烟，“我们是云市云克鞋业的，想跟您谈谈代理合作。”

马老板抬了抬眼皮，接过烟，却没点，夹在耳朵上。

“云克？没听过啊。

南方的牌子？”

语气淡淡的，明显没太当回事。

“是，我们是云市的厂家，以前主要做南方市场和景区订单，今年开始拓展北方市场。”

吴群也不介意，接过话茬，把行李箱打开，“您看看我们的鞋，款式、质量都没问题，价格也有优势。”

马老板随意扫了一眼样鞋，伸手拿起一双休闲鞋，捏了捏鞋底，又看了看针脚，脸色稍微缓和了点：“做工还行。

什么价？”

“这款基础休闲鞋，出厂价四十二，拿货十件起，卖九十九没问题。”

吴群连忙说，“我们的鞋用的是好橡胶底，耐磨三万次以上，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服。

同价位的鞋，您找不到比我们质量好的。”

马老板撇撇嘴：“四十二？贵了。

隔壁浙省的牌子，同款才三十八。