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出海浪潮（第5页）

你们南方的货，运过来运费都贵一块，没价格优势啊。”

“马老板，您不能只看出厂价。”

吴群早有准备，“我们的鞋，返修率不到百分之一，您卖着省心。

而且我们给代理政策支持，首批货卖不掉的，换季可以调换，降低您的库存风险。

还有广告物料、开店指导，我们都包了。”

他顿了顿，又说：“我们今年在《龙国鞋服导刊》投了广告，后面还要在地方论坛和线上投放，帮您拉客流。

您卖别的牌子，没人给您做这些。”

马老板摸了摸下巴，没说话。

他做批发这么多年，什么厂家没见过。

嘴上说的都好听，真出了问题找不到人的多了去了。

“这样吧马老板。”

吴群看他犹豫，退了一步，“您先进二十双试卖，卖得好您再补，卖不好，您退给我，来回运费算我的。

您没任何风险，就当试试水。”

马老板愣了一下，抬头看了吴群一眼。

这么有底气？还包退？他又拿起几双鞋仔细看了看，做工确实扎实，款式也还行，不算新潮但也不过时，符合北方人的审美。

二十双也没多少钱，试试就试试。

“行，那就先拿二十双试试。”

马老板终于松口，“要是卖得好，咱们再谈代理。”

“哎！

好嘞！”

吴群大喜，连忙跟他敲定款式和尺码，记下地址，“我们明天就把货发过来！”

走出鞋城，王浩松了口气：“吴姐，可算谈成第一家了。

二十双虽然少，好歹是个开头。”

“开头难嘛。”

吴群笑得很开心，“万事开头难，有了第一家，后面就好办了。

走，下一家！”

两人在鞋城里一家家跑，大批发商、小批发商，挨个进店谈。

有的老板客气点，聊几句；有的直接摆手说不做新牌子，连样鞋都不看。

一天跑下来，口干舌燥，腿都快断了，也就谈成了三家试销的，量都不大。

晚上回到酒店，两人泡了碗泡面，坐在床边揉腿。

王浩有点泄气：“吴姐，比预想的难啊。

大家都没听过咱们的牌子，都不敢拿货。”

“正常。”

吴群吸溜着泡面，语气却很坚定，“谁一开始就认识你啊？牌子都是一点点做起来的。

咱们多跑几个城市，多找几家客户，慢慢就打开局面了。

你想啊，北方这么大的市场，只要拿下百分之一，都够咱们工厂忙半年的。”

她放下泡面桶，翻出笔记本，上面密密麻麻记着今天跑过的客户，每家的情况、顾虑、联系方式，都写得清清楚楚。