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线上破局（第5页）

其中，鞋服类是网购的第二大品类，占比超过百分之二十，增速比数码产品还快。”

她翻到报告里的具体数据页，指尖点在一行数字上：“您看这里，2008年的时候，网上买鞋的人还只占网购用户的百分之十几，2010年已经涨到百分之三十多了。

越来越多的人开始接受在网上买鞋，尤其是年轻人、上班族，图方便，图便宜。”

肖克的目光落在那组数字上，眉头微蹙，没说话。

陈莎莎继续说：“我还翻了近半年的《龙国鞋服导刊》，好几篇专栏都在说‘电商渠道崛起’。

以前大家觉得网上只能买衣服、买书，现在鞋类的线上销量涨得特别快。

不光是小牌子，很多大牌也开始开淘宝店了。

浙省那边很多鞋厂，去年线上销量已经占到总销量的两成了。”

“咱们云市这边，因为做线下批发、做景区订单做惯了，对线上不敏感，所以感觉不明显。

但实际上，机会已经来了。

这次咱们的店能爆，看起来是一个帖子的功劳，实际上是因为网上买鞋的人本来就在变多，大家愿意相信网友的真实测评，愿意尝试没那么有名的高性价比牌子。

要是搁两年前，就算帖子再火，也未必有这么多人下单。”

她说完，端起水杯喝了一口，看着肖克，等着他的判断。

办公室里安静了几秒。

肖克手指轻轻敲着桌面，目光落在那份报告上，脑子里飞快地转着。

他不是没关注过电商。

前两年淘宝刚起来的时候，他就注意到了，但那时候线上量太小，物流、售后都不完善，公司重心又在工厂和批发上，就没太上心。

只让陈莎莎随便开了个店挂着，没投入太多精力和资源。

现在看来，是他慢了半拍。

不是电子商务不重要，是他一直困在“线下为主”

的固有思维里，没意识到增长速度会这么快。

百分之九十的年增速，这是什么概念？再过两年，线上市场就能占到整个鞋服市场的十分之一，甚至更多。

这不是边角料，是一块正在快速膨胀的新蛋糕。

“你怎么看？”

肖克抬眼看向陈莎莎，语气很平和，“说说你的想法。”

陈莎莎见他认真听了，心里定了定，把昨晚想好的思路一股脑说了出来：

“肖总，我觉得咱们不能再把网店当副业了，这是个机会。

第一，咱们得把电商部正式建起来，加人，加预算，专门运营。

现在我一个人，发货、客服、美工、运营全干，精力跟不上，很容易浪费这波流量。

第二，产品要跟上。

现在店里只有十几款上线，选择太少。

咱们可以把云舒的全系列、云童的部分款，都放到线上去卖，专门做线上专供的性价比款，拉新客用。

云锦的国风款也可以放上去，走小众高端路线，网上喜欢国风的人不少。

第三，营销要跟上。

这次是偶然被博主测到了，以后咱们可以主动找各个论坛的测评博主、穿搭博主合作，寄样鞋让他们测，真实测评就行，不用硬吹。

口碑起来了，比打广告管用，还有搜索引擎优化，都可以试试，把流量稳住。

第四，售后和物流要跟上。