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线上破局（第7页）

“行，我看看。”

他点点头。

陈莎莎出去之后，肖克没立刻去忙别的。

他靠在椅背上，拿起那篇帖子，慢慢翻了起来，帖子很长，洋洋洒洒近万字，是典型的论坛深度长文格式，分了好几个章节，配了数据图，还有楼主自己的观察和分析。

开篇第一句就很抓人：“很多人觉得，网上买东西还是图新鲜，是年轻人的玩意，成不了气候。

我要说，错了。

2011年，会是一个转折点。

线上消费，会从‘可选’变成‘必选’，从边缘走向主流。

谁先看懂，谁就能把我第一波机会。”

楼主分了四个部分来讲。

第一部分，讲用户基础。

他用了互联网络信息中心的数据，说现在网民已经突破四亿了，网购用户一亿五千万，看着占比不高，但增速极快。

尤其是80后、90后这代人，是跟着互联网长大的，他们参加工作，有了消费能力，自然会把网购当成主要消费方式。

“这代人是消费的主力军，他们的习惯，就是未来的趋势。

现在他们买衣服、买书、买数码，接下来就会买鞋、买家电、买日用品。

没有什么品类是绝对不能线上化的，只有早晚的区别。”

第二部分，讲鞋类电商的逻辑。

楼主专门拿鞋类举了例子，说以前大家觉得鞋必须试穿才能买，怕码数不对，怕不舒服。

但现在不一样了：首先，鞋码越来越标准，大家都知道自己穿多大；其次，退换货越来越方便，宝宝推出了七天无理由，不合适就退，运费也不贵；最后，真实测评越来越多，网友的试穿体验比店员推销可信。

“很多线下老板觉得，网上的鞋看不见摸不着，肯定卖不好。

他们错了。

消费者不是怕看不见摸不着，是怕买错了吃亏。

只要退换货有保障，有足够多的真实评价参考，买鞋为什么不能在线上？线下逛一天，试个三五双，累得半死；线上十分钟，能对比几十款，还能直接送到家。

对上班族来说，时间成本也是成本。

方便，就是最大的竞争力。”

肖克边看边对着资料细语。

第三部分，讲中小品牌的机会。

楼主说，以前做品牌，得先砸钱开实体店，进商超，铺渠道，没有几百万根本起不来。

所以大品牌越来越大，小牌子很难出头。

但电商不一样，渠道成本低，只要产品好，性价比高，靠口碑就能起来。

“不需要全国开店，一个仓库，一个网店，就能把货卖到全国。

这对中小品牌来说，是前所未有的机会。

以前你一个地方牌子，想出省难如登天；现在，只要网上卖得好，一夜之间就能全国闻名。”

他还特意提了：“接下来几年，会有一大批品牌冒出来，靠着线上渠道快速崛起，冲击传统线下品牌。

别不信，这就是趋势。”

第四部分，讲风险和挑战。

楼主也没光说好听的，他提到，电商门槛低，竞争会越来越激烈，价格战在所难免；浏览量会越来越贵，获客成本会涨；物流、售后、库存压力，都是问题。