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七市七店（第5页）

代理的话，还有区域保护，不用担心别人跟他打价格战。

“行。”

王承安没犹豫太久，“我做市级代理。

首批进货三万，主打婚鞋和国风日常款，再订两百双古城定制款。”

吴群有点意外，本来以为要费一番口舌，没想到这么顺利。

“王老板这么爽快？”

她笑着说。

“好东西，不等人。”

王承安也笑了，“我做这行这么多年，好不好卖，一眼就知道。

你们这鞋，有设计，有质量，肯定能火。”

两人一拍即合，当场签了合同。

王承安是爽快人，立刻就打了款。

签完合同，两人又聊了很久国风鞋的市场。

王承安说古城这边汉服越来越火，搭配的鞋需求量很大，就是缺好款式。

吴群说以后设计部可以专门出几个汉服搭配的系列，专供古城这类旅游城市。

越聊越投机，最后王承安非要留吴群吃午饭，带她去吃了古城最有名的特色菜。

吃饭的时候，王承安说：“吴经理，你们云克挺有想法的。

现在很多厂子都只会抄爆款，你们愿意花钱做设计，做定制，难得。”

吴群笑了笑：“我们肖总说了，以后拼的就是产品和设计。

光靠打价格战，走不远。”

“对！”

王承安一拍桌子，“就是这个理！”

吃完饭，吴群告别了王承安，往下一个城市赶。

坐在长途车上，吴群看着窗外倒退的风景，心里感慨。

每个城市有每个城市的特点，每个老板有每个老板的脾气。

不能用一套话术打天下，得对症下药。

赵老炮吃“硬”

，你得拿出真质量，硬碰硬，他才服你；林秀兰吃“利”

，你得跟她算利润，讲定制，讲独家；王承安吃“设计”

，你得拿出好款式，跟他聊文化聊审美，他才认可你。

跑市场，不只是跑断腿，还得走心。

她揉了揉发酸的脚，这几天天天走路，脚上都磨起泡了。

可一想到又签下一家，就觉得疼得值。

“下一站，家门市。”

她对着窗外轻声说了一句，眼里闪着光。

家门市和承品市，都是地级市，经济水平一般，下沉市场为主。

消费者对价格敏感，认性价比，牌子倒是其次。