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七市七店（第6页）

吴群在这两个城市的打法很统一：主打云舒的基础休闲款，拼性价比，走量。

家门市的目标客户是做大众鞋类批发的张广才。

张老板五十来岁，小个子，精明得很，一分钱能掰成两半花，最看重价格。

吴群找到他的时候，他正在店里理货，鞋堆得满地都是，都是几十块钱的便宜鞋。

“张老板您好，我是云克鞋业的。”

吴群笑着打招呼。

“云克？没听过。”

张广才头都没抬，“我们这儿只卖便宜货，贵的卖不动。”

“张老板，我们的鞋不贵，性价比特别高。”

吴群拿起一双基础休闲鞋，“您看看这做工，橡胶底，帆布面，耐磨不开胶。

拿货价才三十五一双，您卖六十，利润也不低。”

“三十五？”

张广才抬起头，拿过鞋看了看，撇撇嘴，“贵了。

我这儿同款的，拿货才二十八。”

“张老板，二十八的鞋，您敢卖吗？”

吴群摇摇头，“穿半个月就开胶，客人天天回来换，您不嫌麻烦？我们这鞋，质保三个月，开胶断底包换。

您卖着省心，回头客也多。

算下来，比卖便宜货赚得多。”

她顿了顿，又说：“您看这鞋底，高耐磨的，穿半年都磨不平。

针脚也齐，做工比二十八的好多了。

您拿回去，比别家的鞋贵五块钱，可质量好一大截，客人肯定愿意买您的。”

张广才捏着鞋，翻来覆去地看。

确实，做工比他现在卖的好不少，鞋底也厚实。

三十五，卖六十，一双赚二十五，虽然比便宜货少赚五块，但售后少，回头客多，长期算下来更划算。

可他还是想压价：“三十块，我就拿点试试。”

“张老板，真不行。”

吴群苦笑，“这已经是出厂价了，我们自己工厂做的，没多少利润。

您要是拿得多，五千双以上，我给您降到三十四。

再低，真的做不了。”

张广才眯着眼，琢磨了半天。

他知道这鞋值三十五，就是习惯性压价。

“行吧。”

他终于松口，“先拿两万块钱的试试。

好卖我再补。”

“好嘞张老板！”

吴群笑着应下。

家门市，顺利拿下。