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会后密谈（第1页）

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会后密谈（第12页）原本打算等会议开完，就跟谢秋云往协会走。

但会议刚结束完没多久，吴群收拾好自己的批发部台账，抬头看向正在整理文件的肖克。

“姐夫，耽误你十分钟，有个事想跟你聊聊。”

肖克抬头，见她神色郑重，便把文件合上，指了指对面的椅子：“坐，慢慢说。

是批发档口出问题了？”

“档口没事，正月里的批发额比腊月还涨了一成，周边县城的补单很稳。”

吴群把文件摊开，上面密密麻麻记着小字，红笔圈着几个重点，“是翼省那边的加盟店。

年前秦岛市的林秀兰找我补货，说那边开春后景区游客多，鞋卖得不错，但我翻了他近一个月的拿货数据，不对——销量涨是涨了，但库存周转比云市慢一半，而且爆款补不上，滞销款压了一堆。

我估摸着是终端陈列和库存管理出了问题。

这种现象其他加盟店都有，只不过林秀兰的情况比较突出。”

肖克指尖轻轻敲着桌面，没立刻接话，现在听吴群一说，确实是疏忽了——终端管控跟不上，再好的货也卖不出价，还容易砸牌子，终端优化的确不是一段时间就能完全解决的，需要常态化。

“你的意思是？”

“我想明天就去翼省，再去半个月到一个月。”

吴群眼神很定，“把终端陈列、导购培训、库存结构全部捋一遍，做出可复制的标准模板出来。

以后再开加盟店，直接套模板就行，不用像现在这样散养，光靠加盟商自己摸索和我们培训一下还是不够，需要养店和建模。”

肖克愣了一下：“明天就走？正月十五都还没过，不多待两天？”

“做买卖哪等得及过节。”

吴群笑了笑，，“而且这次过去，还有件事想试试——莫志强跟我说里有几家连锁商超，他们的鞋区还没有专门做国风文旅款的，都是普通皮鞋运动鞋。

我想顺便接触一下商超采购，看看能不能进场试试。”

“商超？”

肖克的眉头皱了起来。

商超渠道他不是没想过，但入行这一年多，听同行说得最多的就是“商超是吃人不吐骨头的地方”

。

高额进场费、层层扣点、漫长账期，还有名目繁多的节庆费、堆头费、店庆费，多少鞋厂挤破头进去，最后钱没赚到，反倒被账期拖垮了资金链。

“吴群，商超的水比批发深多了。”

肖克身体微微前倾，语气郑重，“进场费一个条码就要几千，扣点少说二十个点，账期最少两个月，再加上各种杂费，算下来咱们那点毛利根本不够贴。

而且咱们现在现金流刚缓过来，搬厂、扩产能都要钱，经不起商超压账。”

这些道理吴群当然懂。

她跑批发的这段时间，没少听老批发商念叨商超的坑，谁家进场半年亏了十几万，谁家被账期拖得差点倒闭。

可她还是想试试——不是闭着眼往里冲，是摸着石头过河，恰巧这次还有莫志强的契机在。

“姐夫，我没说要全渠道进场，也没说拿多少钱砸进去。”

吴群把很有信心，“我打听了，惠民百货是石家市本地的连锁商超，总店就在火车站旁边，离古城景区近，游客流量大。

他们鞋区现在都是大众款，没有咱们这种国风文旅、刺绣婚鞋的品类，属于错位竞争，不会跟别人挤价格战。”