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会后密谈（第2页）

她一条一条理：“咱们不用全系列进，就拿云舒经典款和云瑾基础款两个系列，十几个条码，先试一个专柜。

进场费我尽量谈免掉，扣点哪怕高两个点也行，账期争取谈到月结。

卖得好，咱们再扩；卖不好，撤柜也亏不了多少，就当花钱摸渠道了。”

肖克看着她，心里微动。

他认识的吴群，从鸿羽老店那个手脚麻利的导购，到零售批发部贸易明面的负责人，从来都是敢想敢干，却从不莽撞。

每一个决定背后，都有她算好的账、想好的退路，从来不是一时头脑发热。

“你心里已经有谱了？”

“有七成把握。”

吴群坦诚，“终端优化是肯定要做的，商超是顺便摸的路子。

成了，咱们就多一条稳定渠道；不成，也不亏，就当去翼省考察市场了。”

工厂的办公室静了几秒，窗外传来楼下车间隐约的缝纫机声，哒哒哒的，像永远不停的鼓点。

肖克抬头看她：“去吧。

终端标准化尽快做出来，以后加盟复制全靠它。

商超那边别勉强，谈不下来没关系，安全第一，现金流不能出事。

另外自己在翼省一个人也多注意安全，顺便把王浩也带过去吧，男女搭配，干活不累。”

“放心吧姐夫，我心里有数。”

吴群眼睛亮了，把文件合上，揣进包里，“那我今晚回去收拾东西，明天一早就走。

石家市那边莫老板会接我，不用担心。”

她起身要走，走到门口又停下，回头补了句：“对了姐夫，我觉得商超这条线早晚得碰。

现在线下零售靠批发和专卖店，再过几年说不定渠道就变了，咱们早摸早省心。”

（请）会后密谈（第22页）门轻轻带上，办公室里又恢复了安静。

肖克靠在椅背上，轻轻“嗯”

了声。

正在为吴群的事出神，办公室的门又被轻轻敲响了。

“肖总，打扰您了。”

门口站着个穿浅灰色卫衣的姑娘，怀里抱着一沓厚厚的a4纸，脸颊有点红，像是一路小跑过来的，是陈莎莎。

肖克回过神，指了指沙发：“进来坐。

值班辛苦了，不是可以房间休息了吗？”

“没事的，肖总，我本来也不爱凑热闹，加班挺好的。”

陈莎莎抱着资料走过来，把纸轻轻放在茶几上，指尖有点局促地捏着衣角，“这是我整理的春节七天的互联网销售数据和用户画像，您之前说想看看客群结构，我就顺手做了，可能有点粗糙，您先看看。”

肖克拿起最上面那份报告，封面上写着“2011年春节云克互联网用户分析报告”

，字是打印的，旁边用红笔标注了重点，整整齐齐。

他翻了翻，心里有点意外，之前只是随口提了一句“有空看看咱们客户都是什么人”

，没当正式任务，没想到陈莎莎不仅做了，还做得这么细。