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翼省攻坚（第2页）

张老板听得心服口服，一拍大腿：“我这瞎忙活俩月，还不如你一天看得透。

都听你的，你说怎么干就怎么干！”

接下来三天，吴群带着店里两个人，大刀阔斧地改。

重新陈列：拆货架、擦鞋子、摆造型，从早上忙到晚上，整个店焕然一新。

进门爆款台醒目亮眼，左右分区清晰明了，灯光打在婚鞋系列上，刺绣鞋面泛着柔和的光，档次一下就上来了。

培训导购：从产品材质到设计理念，从接待话术到异议处理，吴群手把手教，模拟顾客提问，让导购反复练。

俩姑娘学得快，两天下来，再面对顾客提问，已经能对答如流了。

盘点库存：滞销款全部挑出来，门口摆个特价车，打七到八折处理；爆款紧急补货，同时定了补货规则，销量前几名的款，库存低于安全线立刻补，不许断货。

第五天，改造后的店正式迎客，效果立竿见影，当天日营业额就从以前的八百多，冲到了一千八，翻了一倍还多。

晚上打烊算账的时候，张老板拿着计算器，手都有点抖：“我的天，真的假的？一天卖了一千八？！”

俩导购也兴奋得不行，你一言我一语：“今天好多顾客说咱们店变好看了，一进来就相中爆款台的鞋了！”

“还有顾客说我们专业，问了好多问题都答上来了，当场就买了两双！”

吴群笑着点头，心里却很平静。

这都是意料之中的事。

终端零售拼的就是细节——陈列、服务、库存，每一样做好一点，加起来就是翻倍的销量。

“张哥，这只是第一步。

市级鞋子销售数量也就二十双左右，与其他店铺差距还是很大。”

吴群翻着当天的销售记录，“接下来半个月，咱们把会员体系也建起来，留顾客手机号，生日送优惠券，慢慢攒老客。

还有，跟景区门口的民宿、饭馆合作，放咱们的优惠券，互相引流，销量还能涨。”

“好好好！

都听你的！”

张老板现在对吴群是心服口服。

“接下来，我们运营组会有一个督导在这里待上一个月，直到所有环节全部达标后，才算督导的考核通过，同样也是对你店铺的考核。”

莫群，将同行的一个督导安排在了这家店。

搞定了莫志强三家店销量最差的加盟店的终端优化，吴群没歇着，开始琢磨商超的事。

她托张老板打听了惠民百货的采购经理，叫***，四十多岁，在商超系统干了十几年，油得很，一般人见不着。

张老板托了三层关系，才约到一顿饭，说好了只吃饭，不谈公事，先认识一下。

见面地点在石城老城区一家家常菜馆，包间不大，挺安静。

吴群特意穿了身深色西装，显得干练又稳重。

提前半小时到，点好菜，等着***。

六点半，***准时到。

中等身材，有点发福，穿着夹克，手里拎个公文包，脸上带着点采购经理特有的审视感。

“王经理您好，我是云克贸易的吴群，麻烦您百忙之中抽空过来。”

吴群起身握手，姿态放得很稳，不卑不亢。

“吴经理年纪轻轻，就独当一面了，厉害。”

***打了个哈哈，坐下，拿起菜单扫了一眼，自然地点起了菜。