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翼省攻坚（第3页）

菜上齐，酒倒上，吴群没急着谈进场，先聊家常，聊石家市的生意，聊鞋类市场，聊景区的客流，就是不提合作的事。

几杯酒下肚，气氛缓和了不少。

***主动问：“吴经理，你们云克的鞋，我好像在景区见过，国风款，挺有特色的。

你们现在主要做景区？”

“主要是景区和专卖店，石家市你看到的这是第三分店，共有三家专卖店。”

吴群笑着点头，“我们主打文旅国风鞋，刺绣、木棉花元素，都是云市那边的设计，跟普通皮鞋运动鞋不一样。

这次来石城，也是想看看这边的市场。”

“特色是有特色，就是受众小吧？”

***抿了口酒，语气带着点漫不经心，“商超走的是量，大众款才好卖。

你们这种小众款，进去不一定卖得动。”

这话是试探，也是托词，吴群心里清楚，没反驳，反而点点头：“王经理说得对，单看受众，我们确实不如大众款广。

但有一点——我们不抢现有鞋区的生意，是做增量。”

她放下筷子，身体微微前倾，语气很认真：“惠民百货总店就在火车站和古城旁边，游客多，还有很多年轻人逛街。

现在你们鞋区都是皮鞋、运动鞋，大家都卖一样的，顾客没新鲜感，竞争也大。

我们进去，做国风文旅款，跟现有品类不冲突，还能吸引喜欢特色款的顾客，等于给鞋区多带一波客流。”

***抬了抬眼皮，没说话，显然是听进去了。

吴群趁热打铁：“我统计过云市景区店的数据，外省游客买走的占六成，很多人就是冲着特色纪念款来的。

石家市也是旅游城市，古城游客多，我们的鞋正好匹配这个需求。

而且我们价格不高，均价两百多，游客消费得起，当纪念品带回去正好。”

“说得倒是好听。”

***放下酒杯，“但商超有商超的规矩。

进场费每个条码五千，鞋区扣点25%，账期月结六十天，还有节庆费、堆头费，这些都是死规矩。

你们要是能接受，咱们就往下谈；接受不了，那就没办法了。”

来了。

吴群心里一凛，面上却不动声色。

她算了一笔账：进场费十几个条码就得几万，扣点25%，再加上各种杂费，毛利本来就不高，算下来基本不赚钱，还得压两个月货款，资金压力太大。

直接答应肯定不行，直接拒绝也不行。

得找个折中的方案，双方都能接受。

“王经理，您说的规矩我懂，商超都是这么做的。”

吴群先给台阶，再提方案，“但我们是第一次进石城商超，心里也没底，不知道能不能卖好。

一上来就交进场费、全系列进场，风险太大，我们小公司扛不住。”

她看着***的眼睛，语气诚恳：“我有个想法，您听听行不行。

我们先不做全系列，就拿两个爆款系列，十个条码，先试一个专柜。

进场费我们先不交，扣点我们可以提到28%，就当抵扣进场费了。

给我们三个月试销期，如果月销能做到两万以上，我们再补进场费，全系列进场；要是达不到，我们主动撤柜，也不麻烦您，损失我们自己担。”

包间里静了几秒，***手指敲着桌面，没说话，心里在算账。