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翼省攻坚（第4页）

免进场费，扣点提高3个点，对商超来说，没损失——卖得好，多赚扣点；卖不好，也没亏什么，随时可以让他们走，零风险。

而且这个国风款确实有特色，说不定真能带点客流。

最重要的是，这个方案，他不用担责任。

卖好了是他引进新品类有功，卖不好也没损失，进退都有余地。

“你这姑娘，算盘打得挺精啊。”

***忽然笑了，端起酒杯，“零风险让我们商超陪你试，哪有这么好的事？”

“王经理，怎么能是陪呢？是双赢啊。”

吴群也笑了，端起酒杯，“卖好了，商超多赚扣点，还多了个特色品类；卖不好，您也没损失，就当给鞋区搞个主题活动了。

再说，我们产品质量过硬，款式也有特色，我有信心能卖好。”

她顿了顿，补了句：“而且我们在云市十几家景区都有专柜，数据都在这，您可以看看。

平均每个专柜月销都在三万以上，石城这么大的商超，总不能比景区小店还差吧？”

她说着，从包里拿出一沓打印好的销售数据，推到***面前。

都是云市各景区专柜的真实销量，盖着章，清清楚楚。

***拿起来翻了翻，脸色缓和了不少。

数据不会骗人。

景区小店都能卖三万，商超专柜再差也差不到哪去。

他沉默了一会儿，放下数据，端起酒杯：“行吧。

看你这姑娘挺实在，又是朋友介绍的，我就给你个机会。

专柜就设在鞋区入口处，10平米，扣点28%，账期月结四十五天，给你三个月试销期。

卖得好，咱们再谈正式合作；卖不好，你自己撤。”

吴群心里一块大石头落地，脸上却没太表露，端起酒杯一饮而尽：“谢谢王经理给机会！

您放心，我们肯定不给您拖后腿，争取第一个月就达标！”

“先别谢太早，能不能成还得看销量。”

***也喝了酒，语气松快了不少，“明天你让人把样品和资质送过来，我安排人走流程，争取下周进场。”

一顿饭吃到八点多，宾主尽欢。

送走***，吴群站在饭馆门口，吹着初春的晚风，长长地舒了口气，手心里全是汗，后背也有点湿。

比想象中顺利，但她没聊到谈个商超进场，太求人了，还是因为品牌知名度不够大。

不过，总算谈成了，没有高额进场费，没有苛刻账期，用扣点换了试销机会，用风险共担换了进场门票。

虽然条件不算好，但这第一步，总算迈出去了。

她掏出手机，想给肖克打个电话报喜，拨了号又挂了。

现在太晚，姐夫估计睡了，明天再说吧。

她沿着街边慢慢走，街边的店铺大多关门了，只有几家小吃店还亮着灯，飘着饭菜香。

正月的翼省还很冷，她随便找了个饭店，垫了垫肚子，刚才的饭局，她压根就没吃过一口饭。

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