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整合翼省（第6页）

这份分析报告是你写的？”

“是的，张总。”

吴群坐下，腰背挺得很直，“三天特卖的数据都是真实的，库存台账和收款记录都在，您可以核实。”

“数据不用核实，王建国做事我放心。”

张梅把报告放下，十指交叉放在桌上，“你们品牌我之前没听过，但能在三天户外特卖卖四百多双，说明产品确实贴合市场。

我可以给你们一个大型广告位，但丑话说在前面，试销期三个月，平均月销达不到三千双，立刻清场。”

“没问题。”

吴群一口答应。

“费用方面，就按王建国之前和你们谈的，进场。”

张梅语速很快，“节庆促销费用按销售额分摊，人员你们自己配，服从商超管理。

能接受，广告位合同就是你们的了。”

吴群心里快速算了一笔账，完全可以接受。

“张总，费用我们接受。”

吴群顿了顿，又补了一句，“但我有个请求。

试销期内，如果我们连续两个月销量突破四千双，我希望能再增加一个陈列位，并且费用条款重新商议。”

张梅挑了挑眉，似乎有点意外这个年轻姑娘的胃口。

她打量了吴群几秒，忽然笑了：“年轻人有冲劲是好事。

行，我答应你。

只要你能做到，一切都好谈。”

谈判比预想的顺利太多。

当天下午，双方就敲定了合同细节，吴群代表云克贸易签下了名字。

落笔的那一刻，她心里一块大石头落了地，又立刻悬起了另一块——进场只是开始，能不能站稳脚跟，还得看后续运营。

走出惠民商超大楼的时候，石家市的阳光正好，落在身上暖融融的，虽然外面此时正挂着刺骨的寒风。

王浩拿着合同副本，乐得嘴都合不拢：“吴姐，真有你的！

张梅出了名的难说话，居然这么痛快就答应了！”

“不是我厉害，是产品厉害。”

吴群看着手里的合同，深深吸了口气，“赶紧的，别高兴太早。

接下来装修、铺货、招导购，一堆事呢。

首月必须冲过四千双，把陈列位拿下来。”

接下来的半个月，吴群彻底扎在了石家市。

商超的装修要求多，消防、用电、形象标准都有规矩，她天天盯在现场，跟装修师傅掰扯每一个细节：货架高度要刚好适合顾客平视，灯光要用暖白光，不能太黄也不能太冷，鞋托的角度要倾斜十五度，摆出来最好看。

王浩负责招导购，面了五六个，吴群都不满意。

要么是只会卖通货的老油条，要么是没经验的小姑娘，连真皮和pu都分不清。

最后还是吴群自己去人才市场蹲了两天，终于招到了最后一个叫刘芳的大姐，三十多岁，以前在商场卖过皮鞋，人实在，嘴也甜。

“刘姐，咱们的鞋跟别家不一样，主打国风真皮，卖点是舒适、防滑、有设计感。”

吴群拿着产品手册，一点点给刘芳培训，“遇到阿姨辈的，就说软底防滑、不累脚；遇到年轻姑娘，就说国风设计、搭衣服好看。

每双鞋的材质、工艺、卖点，你都得记熟，顾客问起来要张口就来。”

刘芳学得认真，拿着本子记了满满好几页。