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整合翼省（第7页）

铺货那天，吴群亲自摆货。

云舒系列按颜色从浅到深排列，云瑾婚嫁款单独做了一个陈列区，配了红色的装饰缎带，一眼就能看见。

价签贴得整整齐齐，每双鞋里都塞了香片，凑近了能闻到淡淡的皮革香。

开业前一天晚上，吴群和刘芳打扫完卫生，站在货架前看了很久。

暖黄的灯光打在鞋面上，款式错落有致，整个专柜虽然不大，但干净、精致，透着一股用心的劲儿。

“吴经理，咱们这柜台，比旁边那几个牌子好看多了。”

刘芳笑着说，“我感觉肯定能卖好。”

“借刘姐吉言。”

吴群笑了笑，心里却不敢松劲。

开业第一天，恰逢周末，商超里人来人往。

不少人路过专柜，都会被国风款式吸引，停下来看一看、摸一摸。

刘芳嘴甜，招呼着人试穿，吴群也在旁边帮忙，忙得脚不沾地。

晚上盘点，第一天卖了一百一十八双，营业额两万四千多。

“开门红啊吴经理！”

刘芳特别高兴，“照这么下去，一个月卖四千双有希望！”

“周末人流量大，工作日会少一些。”

吴群虽然这么说，嘴角却忍不住上扬，“刘姐，今天辛苦你了。

明天开始你正常倒班，就跟其他导购轮流上班，我再盯几天，把流程理顺了就走。”

接下来的日子，吴群白天在店里盯销售，收集顾客反馈，晚上回酒店整理数据。

哪个款卖得好，哪个码数断货快，顾客提了什么意见，她都一一记下来，反馈回公司设计部、零售部和仓储部。

比如北方顾客脚偏宽，云舒系列的鞋楦有点窄，建议调整；比如大家都想要加绒款，北方春天冷，单鞋穿不了多久；比如深色系卖得比浅色系好，后续铺货要加大深色占比。

这些细碎的反馈，像一条条溪流，顺着终端流回总部，又反过来优化产品。

吴群知道，商超不是一锤子买卖，不是签了合同就万事大吉。

真正的功夫，都在终端的一点一滴里。

她还做了一本《云克商超终端运营手册》，从陈列标准、接待话术、售后服务到库存管理，写得明明白白。

“以后开第二家、第三家店，直接拿着手册就能用，不用从零开始摸索。”

她跟王浩说。

王浩翻着手册，佩服得五体投地：“吴姐，你考虑得也太长远了。”

“不长远不行啊。”

吴群望着窗外的宁州街景，眼神飘得很远，“翼省只是第一站。

咱们要把北方市场啃下来，一家家商超开过去，总得有标准化的东西。”

首店开业第二十天，三月十五日，销量已经稳稳站在了日均一百五十双以上，周末更是能冲到二百多双。

照这个趋势，首月突破两四千双不成问题，超额完成试销目标板上钉钉。

吴群终于松了口气，开始着手写下一步的拓展计划。

这天晚上，她跟肖克、颜落落、林晓等人开视频会议，屏幕里夫妻俩刚从工厂回来，还穿着工作服。

“姐夫，姐，石家市首店目前很稳，月底应该能超额完成目标。”

吴群把销量报表对着镜头晃了晃，“我跟王浩商量了一下，翼省这边，接下来两个月再进两家分店，先把石家市周边的地级市铺下去，形成势能。

另外，我想同步启动鲁省市场。”