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溯源上游（第6页）

他算成本，只算“皮价”

“人工”

“出厂价”

。

其实真正的成本还包括：运输、仓储、裁剪损耗、退货损耗、库存贬值、环保风险、付款周期、品质不稳定带来的售后成本。

这些东西，不是坐在办公室里能算清楚的。

必须到现场看，跟工厂聊，跟工人聊，跟物流聊，跟同行聊。

老周看着他认真的样子，笑了笑：“老肖，你跟以前还是一样，上学的时候，你就爱琢磨事，现在做生意了，还是这股劲。”

“不是我爱琢磨。”

肖克放下笔，“是这几年见了太多牌子起来又倒下。

很多人以为鞋就是款式和营销，其实不是。

鞋子的根，还是材料和工艺。

材料不行，营销越猛，死得越快。”

晚上，老周把肖克带到临时赶回来的表哥唐军，一起吃了饭算是认识后，便带其回了自己家。

他家在镇子边上，一栋普通的二层小楼，院子里晒着被子，墙角堆着一些皮样和工具。

嫂子很热情，做了一大桌菜：炖牛肉、炒白菜、蒸馒头、小米粥。

“你尝尝，这是本地的牛肉。”

老周给他夹了一块，“北方的牛，肉香，皮也厚。”

肖克吃着饭，心里却在想今天看到的一切。

他放下筷子，问老周：“现在木县的厂子，日子还好过吗？”

老周叹了口气：“不好过。

环保越来越严，以前很多小作坊都关了。

原材料年年涨，工人工资年年涨，客户还天天压价。

大订单都被大厂拿走了，我们这些中小厂子，只能靠灵活和品质吃饭。”

嫂子在旁边补了一句：“昨天你老同学还愁呢，说有个客户压价压得太低，做了就亏，不做又没活。”

“那为什么不做高端一点？”

肖克问。

“哪那么容易。”

老周苦笑，“高端需要好牛源，好牛源越来越紧；还要好工艺，好工人也越来越难招。

而且客户不一定认，很多客户只看价格，不看品质。”

他喝了一口酒，又说：“其实跟你们做鞋一样。

你想做好东西，就得有人愿意为好东西买单。”

肖克沉默了。

这一天下来，他看到的不只是皮料，还有整个产业链的艰难。

上游工厂要面对牛源、环保、工人、资金、价格战；中游贸易商要面对库存、运输、回款、客户压价；下游品牌要面对消费者、渠道、竞争、成本。

大家都不容易。

也正是因为不容易，云克才更不能走低价混战的路。

低价意味着低品质，低品质意味着低复购，低复购意味着品牌没有未来。

吃完饭，老周带他到二楼书房。

书房不大，书架上摆满了皮革工艺、制鞋机械、材料检测、企业管理之类的书。