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溯源上游（第5页）

“一级头层。”

老周说，“这种皮，出厂价就不便宜。

你要是做云舒、云瑾那种中高端系列，就得拿这种皮。

差一点的，做不出那个质感。”

肖克把皮样折了一小块，放进文件袋里。

他要带回云市，给颜落落、汤大川都看看。

不是为了炫耀，是为了让所有人都明白：一双好鞋的底子，到底是什么样的。

从车间出来，老周带他去办公室喝了杯热水。

肖克刚坐下，就迫不及待地问：“老周，咱们直说吧，像刚才那种一级头层鞋面革，现在拿货什么价？”

老周没有直接回答，而是拿出一张报价单：“你得先搞清楚，皮料不是按张卖那么简单。

要看牛种、皮胚等级、鞣制工艺、涂饰厚度、颜色、面积、付款方式、运输距离。”

他指着单子：“现在普通黄牛一级头层鞋面革，大概二十多块钱一平方英尺。

鲁西黄牛那种细皮，要三十多。

要是做磨砂、油蜡、摔纹、珠光，还要再加工艺费。”

肖克心里快速算了一笔账：一双鞋鞋面大概需要四到五平方英尺皮料，用普通一级头层，光皮料成本就要一百多；如果用鲁西黄牛细皮，成本还要高几十。

再加上鞋底、内里、辅料、人工、水电、房租、渠道、税费，两百多的售价其实并不夸张。

“那为什么市场上有的真皮鞋能卖得那么便宜？”

肖克问。

老周叹了口气：“原因多了。

有的用二层皮冒充头层，有的用皮胚差、涂饰厚，有的复鞣不到位，有的偷面积，有的工厂环保成本低，有的甚至是库存皮、边角料拼出来的。”

他顿了顿，又说：“老肖，你要做品牌，就不能走这条路。

消费者不懂工艺，但他们懂舒服、耐穿、面子。

你要是拿差皮做品牌鞋，第一次人家买了，第二次就不买了。”

肖克点点头：“我明白。

所以我这次来，不是想找最便宜的皮，是想找稳定、靠谱、品质可控的货源。”

“这就对了。”

老周说，“木县这边，有两种合作方式。

一种是直接买成品革，你挑等级、颜色、厚度，厂子给你发货。

另一种是你自己指定牛源、指定工艺，让厂子按你的要求做。

后者成本高一点，但品质更稳定。”

肖克默念：合作方式分现货采购与定制加工，定制更适合品牌长期稳定。

“那运输呢？”

肖克又问，“从木县到云市，怎么运？运费怎么算？损耗怎么算？”

“一般走物流。”

老周说，“皮料怕潮、怕压、怕污，得用塑料膜卷好，再装纸箱。

从木县到云市，大概四五天。

运费按重量或者体积算，一车货摊下来，每双鞋增加几块钱。

损耗主要看工厂裁剪水平和皮面伤残，一般控制在百分之五以内就算不错。

但一般别的购货商，都是从木县到我那里，再从我那里发货到全国各地，你的话，可以直接从木县发，我直接跟我表哥对接发货，他不接业务，只负责生产。”

肖克点点头，认可这种操作方式。