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溯源上游（第8页）

老周说，“皮革这行，没有什么神奇秘方，就是每一步都别偷懒。

泡够时间，鞣够时间，复鞣到位，加脂到位，干燥到位，涂饰到位。

很多厂子做不好，不是设备不行，是人想省时间、省成本。”

这句话，肖克记在了心里。

何止皮革这行，做鞋、做品牌、做企业，其实都是一个道理。

没有捷径，只有把每一步都做扎实。

第三天下午，肖克准备离开木县。

临走前，老周把他送到车站，还给了他一个文件袋：“这里面有三家工厂的联系方式，分别做普通头层、细分头层、磨砂油蜡。

你回去先拿样试，试完小批量下单，别一次压太多库存。”

肖克接过文件袋，又拿出自己记满的本子：“老周，我想问你最后一个问题。

如果云克想长期稳定供货，你建议我怎么布局？”

老周想了想，说：“三步走。

第一，先从木县拿成品革，把品质、价格、交期摸清楚。

第二，稳定之后，可以指定牛源和工艺，让工厂按你的标准做。

第三，等你量够大了，可以自己参与牛源采购和皮胚分级，真正把上游控住。”

他顿了顿，又说：“但我劝你别急。

上游不是一蹴而就的，要交学费，要试错，要跟工厂建立信任。

你现在先把基础打牢，完事后，第一次对接完需求，之后就可以交给我公司跟他们直接进行代工和贸易了。”

肖克点点头：“我明白。”

车开动了，肖克靠在窗边，把老周给的皮样册拿出来，一张一张看。

他终于理清了那条完整链路：牛源来自北方牧场和养殖区，主要是黄牛，经过屠宰、剥皮、盐腌、浸泡、脱毛、浸灰、鞣制、复鞣、中和、染色、加脂、干燥、回潮、拉软、磨皮、涂饰、熨平、分级，最终变成成品革。

成品革再经过采购、运输、仓储、裁剪、针车、成型、包装、物流，最后到达消费者脚上。

云克只接触到这条链路的后半段：采购皮料、做鞋、卖鞋，现在，肖克终于看到了整条链路的起点。

他把一张鲁西黄牛一级头层皮样放在手心，摸了摸。

柔软、细腻、有弹性，折一下能慢慢恢复。

这就是中高端鞋的底气，这就是云克未来能不能站稳品牌的关键之一。

肖克忽然笑了。

不是因为找到了低价货源，而是因为终于看清了上游的真实世界。

虽然复杂，虽然沉重，虽然处处都是成本和风险，但至少不再盲目。

他拿出手机，给颜落落发了一条信息：“我看完了，收获很大。

回去开个会，把皮料采购和品质标准重新梳理一遍。”

颜落落很快回了：“注意安全，等你回来。”

肖克把手机收起来，看着窗外渐渐远去的木县。

2011年春天，整个云克都在往前跑。

吴群在翼省啃商超，陈莎莎在总部织电商网，颜落落把国风设计做进了云舒和云瑾，汤大川在生产车间盯着打样和量产，谢秋云在整理供应链数据，林晓和苏曼曼在推进零售和终端，老周这样的上游伙伴也开始加入进来。

而肖克这趟宁皮之行，最重要的不是拿到了多少报价，而是真正明白了一件事：云克不能只做一个“卖鞋的品牌”

。

要做，就要做一个从材料、工艺、设计、渠道到服务都能闭环的品牌。

车到石家市的时候，已经是傍晚。

吴群在车站等他，手里还拿着刚买的热包子和豆浆：“姐夫，你可算回来了。